如今老城区楼市已很成熟，买家非常理性，而且需求多样。市场状况决定了老城区的楼盘定位要十分谨慎，因为一不小心就很容易造成销售压力。东山区一些新上市的楼盘就打出小户型的灵活策略，为自己赢得更大市场，同时降低了发展商和投资客的市场风险。

　　新盘主打灵活小户型

　　位于水荫路的水荫翠苑10月1日开售，至今已基本售罄。该盘总货量为120多套单位，以60多平方米的两房单位为主。位于万福路的华荟大厦于10月中旬开始认购，该盘共推商品房200多套，面积由24平方米单间~130平方米四房，以90平方米以下单元为主，70平方米以下的小户型更是占了相当一部分。

　　华荟大厦有关负责人认为，东山区楼盘最大的卖点还是教育和地段，小户型单位就非常适合专门为子女入东山户口，读东山名校的买家。另外，华荟大厦下面的3层裙楼是与东山区政府合作的大型精品专业市场，批发市场的个体小商家也是小户型的重要客源。而且小户型有很多灵活选择，既可以投入十几万元作投资用途，也可以买两套打通自住。

　　不过从两盘目前的销售认购情况看，80平方米以上的两房和100平方米左右的三房的出货速度最快，说明周边买家对实用户型仍有相当大的需求和消费能力。但对于其他区买家和投资客来说，小户型还是有一定的吸引力。

　　除了以小户型降低总价，不少单体楼发展商还以低价入市，希望快速完成销售。像水荫翠苑目前毛坯均价为5000元／ m2,剩下的货尾将以一口价带装修5200／ m2清掉。华荟大厦毛坯价才3900~4600元／ m2。

　　这样无疑降低了东山区的置业门槛，相信会让许多钟情东山教育环境，却因为之前东山楼价偏高而望楼兴叹的买家精神为之一振，也会为东山的单体楼带来更多的客源。

　　东风广场三期再战楼市

　　沉寂了一段时间的东风广场在国庆期间推出了全新的三期产品，市场反应相当不俗。据该盘负责人透露，以带装修8000元／ m2均价首推的100套单元，在国庆期间就消化了70套，以东山区、天河区的买家为主，也有一些在郊区置业人士回流。

　　作为老城区开发时间较长的高档住宅，东风广场最大的市场竞争力在于其成熟的小区配套和位于城市中心的地理位置。东风广场坐落于东风路、环市路及广州大道三条主干道交汇处，交通便利，旺中带静。其建筑面积达5000平方米的会所“东风会”，娱乐、餐饮、商务设施齐全，而且早已名声在外。

　　东风广场三期产品将原来的一梯8户改成一梯7户。将原来厅大房小的港式户型改成厅大房大的实用户型，更注重每套单位的通风采光条件。从东风广场三期销售看到，最大的户型和最小的户型最畅销。其中119平方米的3房单元是该期最大的单位，户型设计较为传统，主人卧室面向中庭泳池和绿化带。另外，一些70平方米左右的小户型，因为总价较低，也很受欢迎。

　　淘金华庭推服务式公寓

　　众所周知，淘金路一带一直是租赁和投资市场的热点，因此，淘金华庭准备从货尾中拿出30套单位以服务式公寓的形式出租，月租金将在6000元／套以上。据该盘负责人介绍，淘金华庭目前剩余70套单位左右，面积在100~140多平方米。此次出租服务式公寓，最终目的是提高该盘在租赁市场的竞争力，从而提升投资客的信心，以此带动货尾销售。