记者　姚泳湫

　　碧桂园的房地产开发近期又多了一条收入渠道。近日该公司发布公告，已与汕尾市土地开发储备中心订立合作协议，初步发展汕尾市区一占地约300万平方米(合约4500亩)的地块，以作住宅及商业用途。也就是说，碧桂园通过完成该地块的一级开发，使地块符合公开拍卖出售条件，就可与合作方共同分成卖地所得款项。

　　提供10亿元开发资金

　　据了解，碧桂园合作开发的地块位于汕尾市区东涌片环品清湖东北岸，目前还未具备公开发售的条件。根据合作协议，碧桂园旗下全资子公司增城碧桂园公司同意与汕尾合作方联手开发汕尾地块，提供约10亿元作为初步开发资金，资金将用于取得汕尾地块的成本、拆迁及安置补偿以及由增城碧桂园公司进行的汕尾地块的填土及土地平整工作。

　　据悉，汕尾土地开发储备中心已获得汕尾市人民政府批准，只要汕尾地块初步开发完成，就可通过公开拍卖分阶段出售汕尾地块的土地使用权。

　　可分成卖地收益余额

　　根据合作协议，一方面碧桂园负责“投钱”用于地块的前期开发，另一方面汕尾市土地开发储备中心负责将地块规划为住宅及商业用途，取得征用汕尾地块的批准、安排拆迁及安置、办理土地使用权的申请手续以及促成通过土地交易机构公开拍卖汕尾地块。根据碧桂园公告显示，碧桂园与汕尾合作方的合作协议已经详细列出汕尾地块分阶段拍卖出售的时间表，所有地块将在2009年4月15日全部拍卖完毕。

　　而土地拍卖出售的收益，碧桂园除了可以从中拿回其投资金额外，根据合作协议，如果地块出售议定售价高于碧桂园的投资金额，碧桂园与合作方还可根据协定的比例分成卖地收益余额。

　　据了解，今年汕尾房价攀升很快，2006年商品房价格还普遍在1000多元/平方米的水平，目前大部分楼盘售价都在2500元/平方米左右，有的甚至达到3000元/平方米。与广东其他二线城市一样，汕尾房价的快速上涨有望带动土地拍卖市场的火热。业内人士分析，如今各地产大集团都积极开拓全国市场，碧桂园这样另辟蹊径，以投资二线城市大地块前期开发来获取收益，不失为一条省时省力、风险又低的好办法。

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　　关于土地一级开发

　　房地产开发大多数情况是先把土地由“生地”开发为“熟地”(“熟地”的基本要求是“三通一平”)，这个阶段称为土地一级开发；然后进入政府组织的土地市场，通过“招拍挂”进行公开出让。竞得土地的开发商再进行直接面向购房者的房地产开发，即二次开发。