本刊视点

　　文/记者　詹青　张秀钦　郝婧羽　梁栋贤

　　季蕾　画

　　农历新年就要到了，与以前红红火火迎新年的热闹劲不同，今年楼市年关有些难过。由于销售不佳、贷款难度增加，不少开发商至今仍然拖欠建筑队工钱。由于春节前是回笼资金的关键时刻，保证现金流是各大公司的主要任务，不少开发商只能采取降价促销手法尽量回笼预收款，或者不得不卖掉一部分土地，或者与建筑队协商推迟交款，尽量化解危机。

　　市场现象

　　销售压力大增

　　不少开发商坦言，年尾销售状况不佳，销售压力很大。白云某楼盘，最近传出推迟开盘的消息。但这个楼盘推迟开盘，并不是由于拿不到预售证，而是该楼盘之前的认购登记状况不理想，发展商方面担心公开发售业绩同样不理想，只好延期销售。随之而来的是，该楼盘打算在春节前回笼一批资金的希望也泡汤了。

　　销售不佳的情况是目前广州楼市的整体危机。记者上周末在番禺区巡盘时发现，除一些新开的楼盘外，多数楼盘现场都十分冷清，有的连一个看楼客都没有。不少发展商借春节纷纷打出吸引客流的广告，某个以湖景著称的大型楼盘竖起了“新春购房，送88000元大礼”的大型广告牌；另一个楼盘也打出巨幅广告，内容是：“值得等待的幸福”，据知情人士透露，该盘春节期间并没有新货推出，发展商是希望通过这个广告，在春节期间先“截流”一部分买家。

　　记者从某大型楼盘一位销售人员处了解到，由于该盘的销售压力很大，所以销售中心春节期间也不放假，“每天都有人上班”，专为春节期间买楼的人服务。记者从番禺一些楼盘了解到，春节期间不放假的售楼部不在少数，如锦绣银湾、祈福新邨等，都在春节期间照常卖楼。

　　应变措施 1

　　卖地回笼资金

　　持续的货币从紧政策，开发商获取资金难度增加，甚至无法获取贷款。开发商拿地资金主要有两个渠道：上市公司主要通过增发来获取资金，非上市公司主要通过银行贷款。现在两个渠道全部紧缩，让开发商着实艰难，有的不得不采取卖地的措施来应急。

　　一位经常接手老城区烂尾楼、烂尾地的开发商总经理表示，去年10月份后，广州二级土地市场要转让的土地大幅增加。据介绍，这些土地主要是一些中小型开发商，或者是之前没有开发过房地产项目的企业，他们在房地产红火时，以很高的价格拿下了地块，目前房地产开发遇到寒流，他们的信心减退或者资金链遇到问题，所以要卖地回笼资金。不过，由于去年和未来一段时间内，一级土地市场上的土地供应都比较充足，二来目前众多开发商都遇到资金紧张的问题，所以要买这些转让土地的人也很少。

　　应变措施 2

　　协议推后欠薪

　　据了解，目前建筑队遭遇欠款的现象并不少见。某一直与品牌大开发商合作的建筑工队的吴先生对记者说，以前他们的工队最好，因为一般合作对象都是大开发商，所以少有欠薪现象。但今年手头的两个楼盘都欠薪，而且还是“挺知名的开发商”。

　　“没有办法，因为合作时间很长了，今年也确实艰难，所以大家协商好了，年前先还一半，年后再还另一部分工钱。”吴先生说，像他这样的，已经算很不错的。他说，今年可能不少楼盘春节前都会有讨薪的工人。