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“工欲善其事，必先利其器”。正式发售前，精心打造一个美轮美奂的样板房，作为销售之利器，几乎是楼市运营的基本信条。“十一”期间，记者巡盘却发现，规则似乎正在被事实所改写。招商地产金山谷还未正式开放样板房，已有80多套别墅被内部认购。祈福辉煌台装修标准的相关材料，还来不及“装”到样板房内，而只是简单地罗列在售楼部的一角，同样引来人流如织，纷纷下单。
招商地产的操盘人很清楚，金山谷真正能掳获人心的，是其广州第一个“绿色别墅”的环境和产品，是招商百年品牌及其“以中心区洋房价卖别墅”的实惠，而不是样板房的奢华。而祈福辉煌台的营销人心里也有本账：如果在样板房的装修上耗费太多时间，将会错过今年最重要的“十一”销售节点，辉煌台卖的是“3字头”一步到位的价格，而不是样板房的漂亮。
众所周知，样板房之所以成为样板，意味着它要花更多的时间、更多的投入，如此一来，势必影响整个推货速度，制约销售时间。很多发展商被“先利其器”的惯性思维所束缚，贻误战机，陷入被动。殊不知，时过境迁，市场环境、消费心理、走势预期等等都已经且正在发生变化。在整体楼市无法再看涨的形势下，速度为王，先跑先赢，悄然间成了楼市丛林中的生存法则。从招商与祈福企业本身来说，不局限于先造样板房后卖楼的旧模式，打破“先利其器”的思维定势，虽然有其风险，但在主要矛盾与次要矛盾之间的果断选择，才是更为优先的考量。
因为，金山谷作为招商地产在广州的开山之作，有着只许成功，不许失败的战略意义。如果不能抢在黄金周前快速打开市场，势必面临巨大销售压力；如果不能实现销售开门红，则“招商”的金字招牌能否在广州市场擦亮，也会成为一大问号。而辉煌台是祈福集团集十余年的开发实力，首次进军花都市场的处女作，能否一炮打响，也关系到祈福品牌能否在花都站稳脚跟。要知道，祈福在花都共有多达16个地产项目有待开发，对于老板彭磷基来说，辉煌台这第一枚棋子能否走“活”，无疑将直接牵连到祈福在花都整个棋局的走势。
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