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文／记者 赵亚洲
在中国经济下滑风险加大的背景下，政府上周终于出手救市。政府为刺激购房需求、降低买房者成本的“减负”运动，正式拉开帷幕。
但政府的政策最终要由发展商来“落地”。中原地产项目部总经理黄韬指出，政府的救市不是救高房价，在此次利好氛围中，发展商应该丢掉幻想，主动采取行动，为购房者的“减负”作出贡献，“接下来，就要看发展商的了”。
趁势尽快出货是上策
降首付比例、减免税费，这次救市新政出台，对首次置业者是一种“组合式”的大利好。
“能读懂政策的发展商，一定会意识到这是90平方米以下中小户型的绝好机会。”黄韬认为，受“90／70”政策的影响，目前发展商手里积压最多的，正是90平方米以下的产品，发展商应顺势而为，提供更具吸引力的价格，让消费者有更多“心动”的理由，加快出货，回笼资金，才能将政府的救市转化为“自救”契机。
有关专家指出，还有一些发展商会误读政策，认为此次利好会是未来楼市一个拐点的到来，停止不卖，甚至反而加价，这样会使楼市重新进入胶着期，将走向与救市背道而驰的方向。
激发改善型买家需求
据合富辉煌监测的数据显示，今年1－9月，广州楼市成交中，90平方米以下的户型只占26％。合富辉煌首席分析师黎文江认为，从这一成交结构来看，广州大部分人不是没有房子住，而是要住得更好，目前在广州最活跃的就是改善型买家的需求。政府这次出台的救市政策，主要是针对首次置业者，这就要求各家发展商，除了满足首次置业者的需求，更要依据自己企业的特点，“十八般武器轮番使用”，将改善型买家的购买力释放出来。
今年“十一”黄金周，很多楼盘已经开始降价了，但有楼盘还是出现了“价降了，仍提高不了成交量”的情况。黎文江指出，降价不是唯一出路，对改善型买家，提高产品性价比更是关键。时下市场表现比较抢眼的一些楼盘，无一不是“性价比”文章做得好的结果。例如中海金沙熙岸，推出带私家电梯的联排别墅，这种产品在广州是一大创新。招商地产金山谷，把环保、绿色作为卖点，价格走实惠路线，销量逆市飘红。
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