采访对象：洪强华

　　职务：香江地产住宅营销中心总监

　　观点：教育房地产开发模式的根本是同心圆理论：内圆为特色的教育品牌，外圆为系列精品房地产开发，圆心是市场导向。整合两个关联度不高的行业资源，靠的是创造两个品牌的卓越，扩张它的“晕圈效应”。

　　“教育牌”将成东部楼市竞争优势

　　记者：您如何看待现在的市场？您认为未来翡翠绿洲的市场核心竞争力表现在哪些方面？

　　洪强华：从去年10月份以来，广州楼市遭遇成交量寒流。这种“寒流”是相对于2007年的楼市而言的，2007年，广州的楼价上升得太快，现在是一个调整及理性回归的过程。当楼市进入调整期，企业应挖掘新的市场空间，走上创新型的增长之路，寻找脱颖而出的机会。这时候，打价格战并不是最优策略，“提高配置”不失为另一种突围之道。香江地产选择的是差异化竞争模式，翡翠绿洲将致力于“开发转型”，努力做好三大支柱品牌来吸引买家：一是生态品牌；二是树立教育品牌，引入名校广州育才实验学校；三是打服务品牌，营造社区文化，提高业主幸福指数。

　　记者：翡翠绿洲近期举办了多场教育主题活动，增城香江学校也受到市场关注，请问当初选择社区内办教育是出于何种考虑？

　　洪强华：广州东部拥有广州开发区、科学城、留学生创业园等各种高新产业园，世界500强企业就达到上百家，这里云集了大量的企业家、企业高管及高素质人群，他们非常重视子女教育，对名校渴望度高。可尽管经过数年发展，广州东部大盘云集但却依然教育配套缺乏，名校资源稀缺。正是出于这种市场需求，翡翠绿洲开始在楼盘教育上下功夫，早在几年前，翡翠绿洲就开始与广州育才实验学校开始接触，现在，双方合作兴办的增城香江学校已经基本建成并将于今年九月份开学。未来几年内，我们将致力于把它打造成广州知名学校和东部首屈一指的重点中学，以优质教育资源打造项目独特的竞争优势。

　　教育地产关键在于品牌整合

　　记者：社区内办教育，办得好，对于开发商、业主和学校各方都有利，是一个多方赢利的好事。但也有一些楼盘学校因为各种原因，办学状况并不如人意，甚至成为楼盘开发的“鸡肋”。您认为做教育地产，成功的关键是什么？

　　洪强华：教育房地产开发模式的根本是同心圆理论：内圆为特色的教育品牌，外圆为系列精品房地产开发，圆心是市场导向。整合两个关联度不高的行业资源，靠的是创造两个品牌的卓越，扩张它的“晕圈效应”。楼盘办学，不能只着眼于眼前利益，把教育仅作为一个卖点来考虑，而应该把它作为一个长期品牌来经营。通过名校与楼盘结合所带来的文化氛围才是教育地产最核心的竞争力，而这一氛围就需要楼盘做到内外兼修。　

　　翡翠绿洲多年来走得是国际豪宅的开发路线，目标是吸引国际精英和高文化素质人群居住。高素质人群往往更注重子女教育，优质的教育品牌将来又能够吸引更多高素质的业主。这是一个互补、互动的良性整合。未来学校还将更多地融入翡翠绿洲的社区文化生活中，成为翡翠绿洲品牌建设的重要基石。通过与育才实验学校的合作，我们将以翡翠绿洲为试点，打造“香江学校”这个教育品牌，并在将来在更多其它项目中推广。

　　记者：能否介绍一下增城香江学校的办学及招生情况？

　　洪强华：增城香江学校是由香江集团出资1.5亿兴建的。学校分为中学部与小学部两部分。中学部占地5万㎡，规划为51个教学班；小学占地3万㎡，规划66个教学班。今年首次招生初一学生。管理方面，由广州市育才实验学校全面负责香江学校的筹建、布局设计、师资招聘和培训、招收新生、教育教学、后勤服务等工作，实际上就是育才实验学校的东部校区。

　　得益于育才的品牌效应，今年初次招生的增城香江学校得到了众多考生和家长的青睐和追捧。学校从1200余名报考该校的学生中择优录取了150人高素质生源，第一阶段招生工作已取得圆满成功。现在，第二批招生工作主要针对翡翠绿洲的新业主，我们最近推出了“买房送名校学位”的活动，就是为了满足一部分家长和学生对名校的需求。

　　新闻背景：

　　日前，“中考状元面对面”、“广州教学名师经验交流会”等系列活动在翡翠绿洲隆重举行，来自省实验中学、广州育才等名校并培养出的多位状元和教育界专家齐聚一堂，为众多莘莘学子及家长献上了精彩生动的教育讲座。其中，由翡翠绿洲和广州育才实验学校合作兴办的增城香江学校，受到了众多学生和家长们的关注。

　　“名校＋名盘”的楼盘营销模式在东部楼市尚不多见，翡翠绿洲不仅耗费巨资去投资建学，更通过举办系列教学交流活动去提升楼盘的人文特色，使“教育地产”真正实至名归，在当前平淡的楼市下开创了一条独特的营销思路。

(编辑：可儿)