老总访谈　　

　　本报记者　苏丝　朱宗文　广州报道

　　2007年12月18日，由广东省人民政府主办的“南粤慈善”表彰大会上，富力地产（2777。HK）董事长李思廉被授予“南粤慈善家”的荣誉称号。据公开资料统计，李思廉先后在文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域，累计捐款超过1.3亿元人民币。

　　借着香港中文大学一个关于民企慈善的课题研究采访机会，本报记者就2008年的房价走势和房企生存话题与李思廉展开对话。

　　房价跌下来也没有什么

　　《21世纪》：王石公开发表了房地产已经面临一个拐点的看法，您怎么看？

　　李思廉：太高的东西自己会掉下来。房价跌下来也没有什么，等于是股市会跌下来，跌下来也不代表它不会涨上去，也不代表它永远就掉下来了。我们这个行业的最终的平衡点，我理解它叫做承受力，我们是卖给用家（买家）的，用家的承受力，就代表了整个平衡点，对吧？

　　《21世纪》：现在广州市场销售放缓，富力会不会也跟着改变销售节奏？

　　李思廉：中国现在的房地产市场，跟股票的市场关系太密了。因为很多人在买卖股票，如果能够在股票市场轻易地赚到钱，买房子当然就轻松一些，如果亏了，被套住了，拿什么去买呢？这个是很关键的。只要中国的经济还是一样发展，房地产我看不到有些什么崩溃的现象。

　　《21世纪》：市场滞销对万科、富力这样的企业有没有影响？

　　李思廉：中国房地产市场没有霸主。房地产这个蛋糕是这样大，包括我们也好，大家公认的万科也好，其实都是很小的，调控都会影响你的。比方说广州市场，假定2007年销售额是800亿，最大的公司可能也做不到10％，小的公司更不用说。比方说20亿，你只要把你20亿的东西做好，你还能卖的。

　　因为没有霸主，调控政策就不那么致命。因为富力不是很大，160亿与全国总销售额相比，连1％都到不了，不到1％的企业，市场想杀你也不容易的。如果市场占有率我要做到20％，一年要做4000亿，那就麻烦了，动一动就影响很大。

　　有竞争力的产品，其实就是质量和价钱，只要你所做的东西都围绕这两个，那么你盖出来的房子永远都能卖出去。只要大家卖的东西不超出市场承受力，那么我们这个行业其实是一个可以稳步上涨的行业。