11月21日，由北京市场协会家居分会和深圳家具品牌联盟主办的“深圳家具品牌联盟与北京品牌家居卖场座谈会”在京召开。

　　集美家居总裁赵建国、居然之家总经理汪林朋、万家灯火总经理井然和蓝景丽家总经理尹勃等四位北京资深的品牌家居卖场老总，对北京家具市场的情况以及外埠品牌家具怎样才能顺利进入北京并拿到“黄金位置”进行了高水平的分析。

　　北京市场广阔与深圳合作具有前景

　　集美家居总裁赵建国

　　目前北京家具建材卖场的营业面积共有300多万平方米。北京目前有人口2000多万，很多人把第二居所和第三居所都选择在北京。集美家居在北京有两家店面，营业面积达到了40万平方米，最大的是南四环大红门集美，营业面积为30万平方米。

　　现在北京消费者越来越重视产品品牌，因此我们对深圳品牌家具非常感兴趣。我希望今后双方的合作能够更加密切，让北京消费者可以选择到更多的深圳品牌家具。

　　要体现品牌的力量就必须跟卖场有效对接

　　居然之家总经理汪林朋

　　北京的家居行业已经进入了品牌竞争的时代，现在大家谈论最多的就是品牌——厂家的品牌、产品的品牌与卖场的品牌。

　　作为厂家来说，如果终端渠道都在代理商手里，那就很难加强对营销终端的控制。目前大部分家具企业都实行独家代理制，在哪儿开店、店面怎么设计、开起来以后怎么运营，厂家很难管理。比如说金凤凰、联邦这样的品牌，我们好不容易跟老板谈好了把品牌招进来，过了一年之后经销商说不赚钱，就出现了矛盾。厂家对终端零售商没有话语权，厂家的话语权是凭借与卖场的关系，并不是靠合约在维持。你说你是品牌，但是你得听经销商的，经销商说怎么做就怎么做。那你这是什么品牌？这是做品牌很大的忌讳。

　　真正的国际产品品牌没有这样的问题，他们对终端渠道的控制很强势。因此要体现品牌的力量，就必须跟卖场有效地对接。

　　此外，一说到品牌很可能会陷入品牌就是高价产品的误区。其实品牌有定位中高档的，也有定位大众的，所以不要一说到品牌就以为是只能定位高端。

　　突出品牌联盟会弱化产品本身的品牌

　　万家灯火总经理井然

　　北京在2000年的时候曾经出现过一个家居方面的品牌联盟，当时是以家装企业为龙头，团结一批建材企业，大家一起成立联盟，但最后没有成功。因为突出品牌联盟的品牌，实际就是在弱化每一个产品本身的品牌。

　　中国的家具建材行业其实是竞争不充分的行业，这一点和家电、IT等竞争充分的行业明显不同。像家电行业的电视机，竞争到现在只保留了几个强势品牌。家具建材行业的竞争不充分，导致品牌很多，但再大的家居卖场也不可能把所有的家具品牌都放进去。因为品牌太多了，消费者也没有办法去选择。

　　现在到底是突出产品品牌还是突出卖场品牌，或者说是突出联盟品牌的时候？我觉得不是突出联盟品牌的时候，而是大家做产品品牌的时候。

　　比如为什么有一些国内强势的品牌不去进百安居？因为这些大品牌是要区别于其他品牌的。像万家灯火的卖场只有一万多平方米，在位置上来讲有好有坏，很多品牌都来了，好的位置给谁？不好的位置又给谁？品牌之间就会产生矛盾。

　　产品定位要和卖场定位尽可能一致

　　大钟寺蓝景丽家总经理尹勃

　　深圳品牌联盟怎么进入北京市场？现在感觉到有一些障碍。原因首先是不管是什么定位的厂商都想进一流的卖场，而只有高档产品进一流卖场、中档产品进二流卖场、低档产品进三流卖场，这样才能容易进入卖场。如果自己的期望值太高，总想进一流卖场，那一流卖场也要选择跟自己的定位基本相当的产品。所以厂家的产品定位要和卖场的定位尽可能一致。

　　其次，经销商和厂商共同打市场要有一致性。联起手来做到位的经销商就能在卖场拿到位置；做不到位的可能就出现各种各样的问题，阻碍产品进入一流卖场。

　　第三，广东是中国家具的主产地，产品也有相当的知名度。作为北京家居卖场来讲，不管是集美家居、居然之家、万家灯火还是蓝景丽家，都希望有更多的好产品展示，我们会尽可能地为经销商提供更多的位置。 （来源：竞报）