意外惊喜：新火车站落户番禺
　　国庆“黄金周”过后，经过一个多月的休整期，市场再一次积累了一批可观的消费群体。恰逢此时，番禺区迎来一大利好：广州市政府欲在番禺兴建一座火车站，将主要用于疏导往西和往南方向的客流，将来的广深港高速铁路将把番禺站作为始发终到站。许多人认为，如此市政利好，无疑会再一次地刺激华南板块的楼市：以环境优美、居住舒适著称的华南板块楼市，将会进一步吸引香港和深圳的人士前来置业。新火车站还将更加方便此地居民去往全国各地。新建火车站落户番禺，相对于地铁三号线，对于华南板块来讲真是一个意外的惊喜。
　　
　　两盘推新货：成绩喜人
　　１１月１５日，南国奥林匹克花园强势推出悉尼奥运村全新组团——“悉尼．澳派”别墅级高尔夫景观洋房，以３８００元／平方米的价格出手，再配合精彩纷呈的文艺活动“秀”，现场一片繁荣昌盛的景象。与此同时，广州雅居乐“欧洲故事”全新６幢洋房面市，均价４０００—４２００元／平方米，同时推出部分商铺。促销活动同样丰富多彩而别开生面，热闹非凡。华南板块的两大洋房同天开盘，当天销售业绩裴然：雅居乐售楼３０套，南奥内部认购也很火爆。许多消费者认为，尽管番禺火车站建成使用还需要一些时间，但买房子是７０年的长期消费，火车站对以后的物业升值肯定会有帮助。
　　
　　南奥ＶＳ雅居乐　洋房各有特色　
　　两大盘同时发力出货，加大力度争夺刚刚积累起来的客源，成为本次华南板块最为引人注意的事件。一直以来，业界对华南板块产品同质化、消费目标客户群接近颇有微词。但本期两大盘所推出的楼盘，产品风格和卖点却有着很大的不同。
　　南奥推出的“悉尼．澳派”别墅级高尔夫景观洋房，不仅可以体会到标准高尔夫的宽广和豪迈，还可以体会到迷你高尔夫的舒坦和优雅，球场还设有室外咖啡厅。该期产品最大的卖点是横向楼距约１４０米，纵向楼距约８５米；户型设计方正，空间利用合理，两梯三户，楼体结构为剪力墙设计，隐梁隐柱，全部无黑房黑厨黑厕。二房面积由８３平方米至８５平方米，三房面积由１１５平方米至１２５平方米，二房单位采用大面积“小提琴”弧线型外飘阳台，采光观景性能极佳。三房单位采用前后双阳台设计，营造极佳的穿堂风，更可饱览前后园林景观。顶层别墅级复式洋房单位还自带私家泳池和花园。
　　雅居乐新面市的６幢洋房，有山有湖，其层叠式园林，景致无敌。洋房面积由９６－１５６平方米，户型有方正实用的９５平方米小三房、１１０平方米左右的大三房和热销的四房单位等多种，比前期产品均有较大的提升，主要特点是洋房设计充分与自然环境相结合，采光与观景效果搭配堪称一绝，主人房的窗户将之前的飘窗改成了现时的落地窗，并适当增加了窗的宽度与数量，令业主在房间中可更大程度地欣赏到优美的园林及喷泉，呼吸新鲜空气。同时，雅居乐以４８００元／平方米加推二层商铺，并实行二年内３５元／平方米返租，年投资回报率高达１３．９％。
　　如果用女人来形容房子，那么，南奥当属青春亮丽、活跃可爱、先锋时尚的新潮少女，而雅居乐则属于优雅、文静的职业女性了。同一板块的郊区大盘洋房，两种不同的产品风格，对市场产生不同的吸引力，使华南板块再一次成为人们关注的焦点。
　　
　　“泛销售模式”ＶＳ“传统营销”
　　由于华南板块竞争激烈，南奥为配合本次销售，提前营造了“泛销售模式”，　早在１０月中旬，“南国奥园”便推出购房“集群网”优惠政策，第一张单是番禺区政府某部门集体定购１６套房。据介绍，购房“集群网”优惠政策专门针对一些在同一单位或同一地方上班的购房客户，假若他们一同购买南国奥园，只要超过５套，就可以成为购房大客户团体，发展商会给予额外优惠。
　　对于大单的集体购房活动，南奥将在单位人员入伙后将会由单位派出一辆专车，每天接送住在南国奥园的员工上下班。据发展商介绍，现在仍有４批团购客户正在具体商谈购房细节。发展商相信，这种双赢的销售模式将会越来越受市场欢迎。为配合本期产品推出，现场还举办了丰富多彩的文艺表演，最吸引人的便是象棋特级大师吕钦率队亲临南奥现场，办举办一系列的竞赛活动，吸引了广大的棋迷。
　　与此相比，雅居乐的营销方式则显得较为传统。１１月１５日、１６日两天，雅居乐现场也是一片热闹非凡的景象：“欧洲故事”现场环境鉴证会，让前来睇楼的观众和业主一起进行别开生面的野炊活动，许多观众通过本次活动，对雅居乐的居住环境有了一次亲身体验，对销售起到很好的促进。而现场的画家写生、双人单车表演、音乐表演、挑战“ＮＢＡ”五大赛事等也吸引了不少观众，现场人气很旺。据介绍，本次活动中，旧业主对产品的销售起到推波助澜的作用，部分单位的６０％－８０％的销售是由旧业主介绍而成。雅居乐本次推新货，其营销手法虽然较为传统，但也取得了可喜的业绩，成为华南板块冬季楼盘销售的好卖家。
　　
　　记者手记　　　　　　　
　　华南板块重拾信心
　　“配套不到位……交通不方便……”华南板块的楼盘曾遭受种种质疑。但记者近期在现场踩盘，发现各大楼盘的售楼部里购楼人群明显增多，一些楼盘的销售业绩也明显出现节后急升现象。如星河湾所推出“心动房子心动价”的优惠促销活动，精选部分精品户型单位，其中所力推的Ｆ１“金牌户型”和三层酒店式公寓，单位面积５７平方米，带豪华装修及家具电器，仅售２３．８万元，而月租高达２０００元，日租６００元左右，其良好的投资回报吸引了众多眼光独到的投资商，其销售业绩是平时的３倍！有关人士分析认为，华南板块的热销，除了近期迎来的种种利好如琶洲国际会展中心的开放、大学城的开发、番禺火车站的规划以及地铁三号线即将开通外，还与近来各大楼盘在营销手法上所做的种种努力分不开。最主要的是，华南板块的楼盘都在根据自己的产品定位，出动出击寻找相应的目标客户群，如锦绣香江推出了针对高学历人士、留学回国人士的“置业优惠大礼包”，吸引高学历人士；星河湾前不久组织白领主管人士参观星河湾公寓，以吸引白领人士前来度假、投资等，均取得相当好的效果。一位消费者认为，不能简单地将华南板块楼盘与市区楼盘作比较，这里的楼盘均价低于市区，品质高于市区，既适合于一次性置业的人群，又适合于人们二次置业，从长远利益看，是很有前途的。华南板块在激烈的市场竞争中，将再次迎来新一波的销售热潮。