与诚信宣誓这类的集团造势相对应的，是开发商们各自五花八门的营销策略。一度消失的广州市场的买房送车、分期支付首期、无理由退款等等又在悄悄涌现出来。

　　广州炎炎夏日正在过去，售楼部里看楼的身影日渐增多，冷清了近两月的楼市呈现回暖迹象。不过令销售经理们无奈的是，买家们要求的折扣，他们无法向总部申请到，因此，虽然看的人多了，但是成交量依然不理想。

　　囤货压力

　　有点让业界看不明白的是，连和记黄埔的豪宅珊瑚湾畔也推出了“一元置业计划”，即发展商允许买家在一年之内分期支付首期放款。该集团广州公司总经理表示珊瑚湾畔的第一期房已基本售罄，这令“一元置业计划”显得更加令人费解。

　　连续几年蝉联销售冠军的合生创展也在9月有了新动作，将最低折扣定到8.8折。该集团销售人员透露，在9月18日中秋节前后，集团还会在促销方式上作出新的调整，只是现在尚不清楚调整的具体细节。

　　无独有偶，利海集团、珠江地产、恒大、碧桂园等等，几乎大小发展商都对9月的来临怀着美好期待，各种类型的促销已经让市场呈现一派热闹景象，促销背后货量积压的压力也可见一斑。

　　广州市房屋管理系统显示，市区有50多个楼盘都已经被纳入该系统的实时监控，而这50多个盘一共提供了7000多套的供应量。而广州市房管局市场处处长黄文波不久前透露，目前广州市共有800多个预售证有效，这个数字便意味着仍旧有750多个预售证所提供的货量尚在统计之外。

　　积压楼盘给开发商的资金造成极大压力，特别是项目较多的大型集团。销售不畅给发展商带来的此轮压力似乎远远大于前一轮银行收紧的银根。就在珠江新城跑马场附近，细心人士留意到某大集团的项目停滞已经两月有余。

　　步入销售旺季的9月，开发商将所有的筹码都压到市场上。因此，恒大宣称用几千套产品迎接国庆。当然，恒大显然不是唯一一家应对国庆的开发商，毕竟，大量产品囤积导致资金紧张的远远不止一家。

　　价格博弈

　　广州，9月4日，星期天，暴雨。位于海珠区赤岗的新楼盘泓景花园内熙熙攘攘地流动着上百号人。“今天人特别多”，门口的保安忙碌着给前来的客人撑伞。

　　据了解，该楼盘在8月15日就获得了房管部门核发的预售许可证，但是开发商却不急着卖房，而是用了足足一个月的时间来给买家认筹，2000元一个的筹码已经卖出了800多个，然而该项目第一期仅仅只有300多套产品。

　　泓景的热闹直接来源于价格。认筹之初，发展商抛出5000元上下的价格，这在该区域并不算高，因此引来买家蜂拥，甚至有买家一次性认购几个筹码。不过，孀怕蚣以龆啵门滔廴嗽毕蚣钦弑硎荆碳鄹窨赡芑嵩?500~6000元之间，比当初高出一成有余。

　　面对提高的价格，已经认购了两个筹码的林先生开始动摇：“当初的价格还是比较合理的，现在涨价是我无法接受的。”事实上，跟林先生一样，所有买家心里都有一杆秤，一旦失去平衡，买卖之间的博弈还将继续。

　　虽然各大开发商都在使出浑身解数积极促销，但是9月初的销售恐怕仍旧难以令他们满意。房屋管理系统显示，本月1~6日，已经纳入该系统的7000多套产品中，仅212套售出，平均日销售量不足40套，而且这些成交还集中在个别热销的楼盘之中。

　　事实上，卖方的促销并未受到买方的青睐。某大集团位于工业大道的楼盘销售现场，三三两两的看楼者让销售中心显得不至于落寞。但是销售人员坦言，成绩好的一个月才能卖出三四套房，这样的成绩在去年几乎是要被淘汰的。

　　此刻，任何人都不会怀疑广州市场上的购买能力，博弈的核心正是出在价格之上。富力地产上周公布的半年报显示，上半年的利润达到35％。这是一个比较高的数字，虽然该集团负责人对此作了解释，称是由北京一个项目拉动，但是在买家心中，开发商的利润显然还存在极大的压缩空间。

　　这给销售经理出了一道难题。买家期待房屋价格能够下降，能够达到他们的心理底线，然而各个集团虽然推出不少花哨的促销计划，但是在价格上仍旧未作出实质性让步。

　　虽然所有开发商都欣喜地看到市场呈现回暖迹象，不过所谓的“金九银十”能否在今年的秋天再度出现，恐怕最终还得由成交量来验证。 (勒冬)