访广东奥园置业常务副总裁雷建文

　　华南板块开发仍具特色

　　记者：作为中国房地产发展的一个重要板块，“华南板块”在全国具有相当大的影响力，成为地产商们学习的“样板”。特别值得一提的是，2001年8月19日，本报组织了百余名深圳地产界人士和全国主流媒体的代表考察了华南板块五大盘，掀起了影响遍及全国的“大盘运动”。自然，华南板块的变迁吸引着深圳地产界的视线，目前华南板块的开发特点表现在哪些方面？

　　雷建文：在讲述华南板块之前，我想引用联合国秘书长安南先生的一句话———“在新的千年，我们的思想或行动的方法，最重要的转变，莫过于我们的一切工作必须以人为本，让世界各城镇乡村的男女老少都有能力去改善自己的生活，没有任何号召力更崇高，没有任何责任更重大。”作为开发商，应该扮演一个什么样的角色，是我们必须要思考的。

　　从华南板块的开发特点看，主要有以下几个方面：一是华南板块云集了一批有实力的开发商，这批开发商锐意进取，敢为天下先，开创了中国大盘时代，成为全国关注的焦点和热点。华南板块的开发堪称一个很好的典范，为全国的开发商提供了样板，扮演了拓路人、引路人的角色。

　　二是华南板块开发商以建设健康家园为己任，并不断创新，不断超越自己，往往是新一期又超越了上一期，所以感觉总是新的。加上华南板块的这些开发商都是一些有开发经验、有成就的发展商，在产品的建设、规划、设计等方面表现出相当的重视，除有形的质量、配套等做好外，无形的东西，如营销服务、物管等方面也做得相当出色，这是市场竞争的一个必然结果。

　　三是各开发商对于开发都非常重视，十分专注投入做好建设，尤其对品牌建设相当重视。以南国奥林匹克花园为例，就将体育、文化、教育产业，甚至旅游、休闲等产业融为一体，导入开发中，形成“复合地产”。以“自选动作”加“标准动作”，来开发房地产，特别是在配套设计上，提前思考，并一以贯之。

　　四是有意无意地营造了激烈的市场竞争氛围。华南板块的开发商在产品开发上，精益求精，在价格的制定上，也非常务实，具有很高的性价比，使广大消费者从中受益。

　　五是华南板块开发商为城市减压，为美化广州、美化城市，作出了贡献，并获得了政府的认同和支持。

　　记者：华南板块的市场声音似乎明显不如前两年。

　　雷建文：华南板块开发商进驻区域的时间基本一致，前后相差最多半年或一年的时间，开盘时间基本也差不多。当时，大家集合在一起，业界和社会感觉到声音很大。现在两、三年过来了，华南板块已经走向了成熟，也就是说各楼盘已经或逐步走上了成熟期，此外，整体广告投放量也比原先有所下降，所以大家感到声音小了点。

　　但是，华南板块对全国的影响力并没有减弱，到目前为此，还有很多人来华南板块参观学习。我要强调的是，华南板块正处在成年期，正是魅力无限的时候。随着板块内各楼盘后续项目的开发建设，新的市场声音，又会再次出现。

　　销售在平稳中增长

　　记者：我们看了有关资料，华南板块的销售并不理想，听说有个楼盘甚至推出2300元／平方米的房子，这是否反映出华南板块的销售存在很大压力？

　　雷建文：对华南板块来说，竞争是激烈的，也是残酷的。对这一点，开发商一早也预见到了，所以大家使尽浑身解数，试图能在竞争中获胜，这种心态是普遍存在的，所以现在竞争的结果，确实是有些开发商走得比较好，有些相对差点。走得好的，都注重了深度品牌建设。至于个盘作出一些价格上的调整，相信大家也可以理解。

　　当然，价格策略，并不是市场竞争的惟一手段。最终的决定权和选择权，还是在消费者手中。

　　记者：从整个区域来角度来看，华南板块的价格呈现出一个怎样的走势？能否透露一下南国奥林匹克花园的销售状况？

　　雷建文：整个华南板块楼盘的价格稳中有升。政府正逐步加大了对华南板块区域配套建设的投入，如地铁3号线、新光快线等重要交通配套正在如火如荼的建设之中。原来这个区域不足的地方，主要是交通，现在基本得到了解决，并且未来发展会越来越好，越来越便利。同时，此前暂停的“购房入户”，现在又重新恢复办理。此外大学城的建设，也是一个极大的利好消息。

　　南国奥园这几年销售都挺好，我们今年（到10月上旬）的销售量与开盘那年（2001年）相比，可能会略有超越。我这样说，是有实际数据的，今年国庆期间，南奥销售了250多套。到目前为止，今年南奥已经销售了11万多平方米，而2001年销售总量仅为14万平方米。这样来看，今年基本上可以超过第一年的销售量。从价格上说，第一年均价3600元／平方米，今年均价是4000元／平方米的，价格是稳中有升。

　　记者：央行地产信贷紧缩已是大势所趋，这对华南板块有无影响？

　　雷建文：其它楼盘我不是很清楚，像我们这个盘（南国奥林匹克花园）还是走得比较稳。

　　抓住机遇成就商机

　　记者：华南板块以前之所有“神话”的光环，可能是在政府缺位的情况下，依然能把地产市场做好，是各奇迹。但是地产市场发展到一定程度，政府必须跟上，否则，可能就出问题，因为发展商对大配套力所不逮，一些问题也不可避免地随之暴露。

　　雷建文：我认为到目前为止，华南板块一直都走得比较好，至于市场价格，别说华南板块，其它任何一个地区都有高有低。只不过这里曾经是大家关注的焦点，所以这里的一冷一热，都会特别的留意。

　　记者：当初为什么想到在这片荒地上做开发，而且一圈就是上千亩的地，有些甚至超过三、四千亩？

　　雷建文：敢于投资，就应该是对风险和回报有自己的预估。愿意承担更大风险，那么一旦成功，它就成功了。就好像股市一样，有些人不敢，有些人就能在股海里遨游，所谓见仁见智，这些就看你的胆识，等大家都看好的时候，你就可能没这个机会了。

　　众多发展商之所以选择这个区域，是因为看好城市的发展趋势。作为广州这样一个大都市，它肯定要不断发展，城市要不断向外延伸，所以精明的商家会去研究，会去把握机会。

　　记者：您如何看待“华南板块”的未来发展前景？

　　雷建文：华南板块开发商发展了几年，进入了成熟期。最初的时候，消费者不敢买，即使价格便宜也不敢买，现在价格贵了，消费者还争着买。这本身就说明华南板块发展很好、前景看好。

　　一分耕耘一分收获。只要发展商能够认真地研究市场、做好自己的项目，就一定能继续获得广大消费者的认可，拥有美好的前景；也将在全国房地产业界，继续扮演好“样板”的角色。

　　记者：华南板块的开发在哪些方面值得深圳地产开发商借鉴？

　　雷建文：首先是华南板块在大盘开发方面具有成功经验，在开发标准、开发水平及开发理念的提高上，值得借鉴。在华南板块开发之前，广州楼市明显不如深圳楼市，如果用一个形象的比喻，广州楼市是“本科生”，深圳楼市就是“研究生”，但华南板块开发之后，广州楼市应该说比深圳楼市更具影响力，从而引发全国地产商争相学习的“样板”。其次，华南板块在住宅郊区化或说郊区地产的开发上，有很好的示范作用。