“9·27房贷新政”后广州楼市进入调整期，与楼盘成交量总体不见起色形成鲜明对比的是，广州楼市的营销策划花样却越来越多，楼盘抢客火药味也越来越浓，创新点子更是让市民津津乐道。自去年年底开发商们掀起送管理费、送首期的促销优惠后，各楼盘的价格打折一波接一波，发展到今天，大部分楼盘售价已逐渐回归到市民可以接受的价格了，“价格战”不再是开发商们抢客的重点了。于是，春节过后，各楼盘的营销手法就各有侧重点了，有的仍在于实打实的楼价让利上，有的在于吸引“眼球”，有的还针对特定顾客群搞花样营销。总之，营销搞得越热闹，买楼实惠越多，市民就更愿意提早入市，楼市回暖就更在眼前。 

　　时代“糖果小姐”街头送糖果

　　周末到天河城逛街，你有没有发现一群统一留着学生装短发、粉红色裙子的漂亮MM？从她们手中接到了一个大波棒糖，上面还写着“男人总想着给心爱的女人最好的，其实在女人眼里，无论是不是最好，只要两个人在一起，就很幸福。可爱的‘糖果小姐’说，要你把糖转送给最心爱的人……”

　　这些甜美的“糖果小姐”和糖果，吸引了不少路人，很多人都说，以为是做糖果的宣传，后来才知道是在做楼盘的宣传。

　　上周末，时代地产组织２０名“糖果小姐”在广州人气最旺的地段（天河城、购书中心）派发糖果，下午则环绕石牌—岗顶－龙口东－天河北－体育西路路线踩自行车，这种独特的楼盘宣传方式，显得十分“出位”。

　　为什么会有“糖果小姐”的出现？据悉，位于南海里水的楼盘时代糖果预计3月29日将推出新一期单位，价格4980元/平方米起。就楼盘名字而言，发展商就没有费尽心思搞“大气”，带上众多如“尊府”、“顶级”、“帝王”、“豪宅”等，而是“发现生活的美”取一些生活化的楼盘名字，希望带出亲切自然之景，温馨平和之音。而时代糖果一楼盘名出现后，开发商就想出了“糖果小姐”的宣传营销，果然很奏效，时代糖果一楼盘名已经广被市民认识了。 （谢蔓）

　　看楼也能抽大奖

　　早在好几年前，买楼抽大奖就早已成为发展商们惯用的促销手法；而现在，只是去楼盘看看楼就能抽到大屏幕液晶彩电等万元大奖。看来，开发商为了吸引市民看楼，可谓用心良苦。

　　上月，位于番禺华南板块的锦绣香江花园山水华府２期第二轮推新货，发展商准备了大批奖品等候市民前来看楼抽奖，包括有40英寸大屏幕液晶彩电、名牌ＤＶＤ机、名牌微波炉、热水器、电饭煲等等的家用电器和家庭日用品。只要在开盘当天到锦绣香江花园看看楼，不管你是不是买家，又是否买了楼都可以参加抽奖，而且抽奖仪式还上下午各举办一场，不管你来得早还是来是晚都同样有机会中大奖。

　　记者现场见到，看楼抽大奖的促销手法，确实吸引了大批市民到场，令销售场面热闹非常，销售中心从早到晚都人头涌涌，气氛很旺畅，让一些犹豫不定的买家也更快下决心买楼。而一些原本只想来逛逛看看的看楼人，在看过样板房和社区环境、听过售楼人员的介绍后也开始心动了起来，有的还现场就下了定金。除了楼盘产品和社区环境、品牌效应等吸引力外，看楼抽大奖的吸聚效应也功不可没。

　　据了解，近期香江地产的其他楼盘，如锦绣香江花园、翡翠绿洲等项目每有推货都常举办现场看楼抽大奖的活动，吸客效果良好。而万科等大品牌发展商的楼盘，近期也经常使用该手法在项目开盘时吸聚人气，直接带旺销售。　　（李琳）

(编辑：可儿)