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■在不少楼盘，散客都可通过销售人员的变通享受到团购折扣。
■逸景翠园早前举办的一二手联动团购专场人气相当足。
对于团购少则一个点多则三五个点的额外折扣，不少购房者是看着眼热，但自己既不是指定单位的员工，也没有凑到足够数量的购房同伴，难道就不能享受到团购优惠？记者在采访中发现，即使购房者不是指定的团购单位客户，仍可以通过变通方式搭上团购这班车。
沾光加团有着数
不久前，记者以买家身份在白云区的某楼盘看中一套138平方米左右的四房单位。售楼小姐对记者表示，因为是尾货销售，在享受了各种现场的折扣优惠后，该套单位目前的最低价格是157.2428万元，折合每平方米单价为11332元。随后记者以价格还是有点贵为由，询问是否有其他的优惠，销售小姐向记者透露可以参与楼盘的团购活动。“目前，我们有针对某银行员工的团购优惠，只要来自这个银行的购房者达到一定数量，我们就可以集中向开发商申请一个折扣。”该售楼小姐说，虽然规定是某银行员工，但因申报的时候开发商不会审核客户背景。因此，如果记者确定购买该单位，售楼人员可以将记者加入这批团购客户中享受额外折扣。据其透露，如果数量够，一般可以申请到95折，这套单位就可以再优惠7.8万元。
对此，记者采访了广州几家房地产开发商的负责人，虽然绝大部分都表示团购为特定单位，不可以随便享受。但也承认在具体操作过程中很难把握客户的具体身份，开发商主要还是看销售中心报上来的客户数量来批折扣。
团购优惠不可折上折
目前，各个楼盘推出的团购政策五花八门。记者采访的开发商均表示，团购优惠可与销售现场折扣重复享受，但团购优惠不能相互重复享受，如参加了单位团购的不能参加网络团购，参加了一二手联动的不能参加单位团购，等等。而且不同单位的团购折扣基本一致，不会有太大差距。
“我们楼盘有针对网站组织客户的团购优惠，也有针对建行、招行这些银行员工的团购。如果是建行员工，又参加了网站的团购活动，只能选择其中一种折扣。”有楼盘负责人对记者解释，“不过这些折扣都是相同的。除非是非常特殊的团购对象，可能会享受更低的特殊折扣，这种审查会非常严格。”
一二手联动团购
一二手联动是近期广州最流行的促销卖楼方式，也是一种由二手中介作为媒介的团购行为。
优惠最高10%以上
据了解，一二手联动是优惠幅度最大的一种团购方式，难怪也是近期最有效的促销手法。近期举办过多次一二手联动的合富置业副总经理潘宇豪告诉记者，该公司进行的一二手联动，每家开发商给出的折扣都不同，最高的可达10%以上。
据记者了解，6月中海金沙湾进行一二手联动，团购单位最低价仅5800元/平方米，之前楼价为7200元/平方米。时代糖果7月底进行一二手联动，5500元/平方米的售价则增加了1500元/平方米的装修标准，而此前该盘是毛坯交楼。广州大道南逸景翠园进行合富VIP团购专场，一口价9600元/平方米起，大多单位在1万元/平方米左右，而售楼部原报价在1.2万至1.3万元/平方米之间。一二手团购达到上千元/平方米的差价，难怪市民抢着买。
为楼盘广添客源
潘宇豪表示，一二手联动是通过二手中介把楼盘促销的信息发放到更多的买家处，吸引他们过来买楼。这种联动往往集中在一两天内进行，集中促销，中介公司会把数百名二手中介集中到楼盘帮助销售。而二手Sales的任务就是把客户拉到售楼部，确认登记后，就由一手Sales进行讲解和卖楼，一旦客户成交，二手Sales就有佣金，佣金由成交的套数而定，成交越多佣金最多。据了解，一般成交一套单位有房价0.8%，20套以上1%。
为了凑足套数赚取更多佣金，Sales们主动向买家让利，如凑够20套的打一个折扣，凑够30套的打大一点折扣，以此类推。
■团购故事
“人好多，担心买不到房”
林小姐一直关注金沙洲附近的楼盘，希望在那里买套房子。她前几个月曾去时代糖果看过，觉得户型不错，但担心广州楼价还要降，所以没买。上月底，她收到一条中原地产某Sales发来的短信，称时代糖果要搞一二手联动，价格很优惠，价格与之前差不多，可送装修。于是，7月26日，林小姐驾车去楼盘看楼，车刚停下就被二手Sales拥着进售楼部，果然价格很优惠。一套95平方米的三房单位才5000多元/平方米，还带装修。于是林小姐马上下了订金。她说：“这个价格已经挺满意的了，又是自住，所以买了。”她还说：“那天场面很壮观，一个客人有几个Sales跟着，楼盘售楼部、样板房都站满了人，Sales比买家还多呢。可能气氛热烈，我担心选不到好单位，所以下订都挺着急的。估计开发商就是要这种卖楼气氛吧。”
一二手联动团购楼盘
楼盘名 面积（平方米） 均价（元/平方米） 活动时间 联动额外折扣 二手中介南沙奥园37-400㎡ 洋房5500；联排别墅10000 8月2日 奖励5000元-10000元/套 中原地产金色城品 110 1.1万元/平方米 7月底 9.8折 合富置业中海金沙湾 85-149 7200元/平方米 6月底 6300元/平方米 合富置业颐景华苑 110-146 1.1万 7月5日、6日 9180-9600元 合富置业翡翠绿洲 90 毛坯4500，带装修5500 8月中旬 毛坯4200，带装修5000 满堂红时代YOU公寓37-87 16000（带2000元装修） / 中原地产时代糖果 55-145 5500（带1500装修）/ 中原地产锦源国际 37-212 18000（带2000元装修）/ 中原地产盛贤旧货市场 10-60 38000 / 9.6折（一次性）；9.8折（按揭） 中原地产索丽苑41-133 8500 / 9.8折 中原地产番禺奥园 118-343 5800-8800 / 上品轩 35-146 16000 / 中原地产贝丽花园 43-119 9000-10000 / 中原地产
■相关链接
深圳万人团购
继在2006年通过网络发起了“万人不买房运动”后，今年7月4日，深圳一位叫邹涛的市民又发起一场名为“万人住房团购行动”的活动。据悉，截至7月26日，已经有第一批10276名深圳市民通过手机短信、电话、电子邮件等方式报名登记了个人住房需求的详细资料，使得原本预计在8月31日成团的万人团购第一团，提前1个月便顺利成团。邹涛表示，已登记团购成员近九成为深圳市民，其他来自全国各地，其中85%的成员没买过房，90%的人购房选择按揭贷款方式，10%的人准备一次性付款。目前，万人购房团的团购目标是实现深圳市区内均价8000元/平方米左右和市区外5000-6000元/平方米的价格目标，这要比目前深圳楼市的市场价低20%-30%。
网络团购
近年来，随着各大专业房地产网站和门户网站房地产频道的推动，网站与业主论坛正成为参与团购的一大重要阵地。越来越多的购房“散客”通过参与网站组织的团购活动或者在业主论坛上自发组成的团购大军，以规模化的集体力量与发展商谈折扣，通常能得到至少额外99折-98折的优惠。
网络团购发展成熟
在广州，焦点房地产网等网站都组织过团购活动，如焦点网购房团就在今年7月底到8月初组织了几个购房团。据该网站负责人透露，9月-11月，该网站还将组织8次以上购房团，可能会为买家争取到额外98折。而开展团购较早的另一网站，从2004年已开始组织购房团。今年5月1日，这个网站组织了一个千人看楼团，有买家当场成交，享受到发展商提供的额外99折。而6月14日组织的雅居乐团购当天成交9套。
这些网站组织的看楼团都有专人组织、专人电话确认，同时还争取到开发商的配合，看楼团所到之处都会受到开发商的优待，如提供点心、饮料、小礼品，甚至午餐。当然，最关键的是现场买楼有额外折扣。
自发团购困难多
除了网站组织的购房团，通过小区论坛自发组织的购房团也不少见，希望能以规模效应直接与发展商侃价。目前在碧桂园凤凰城、万象新都、金地荔湖城、保利林海山庄、保利林语山庄、广州雅居乐花园、光大花园等楼盘的业主论坛，都有人发贴招募团购买家。令人遗憾的是，普通市民对这种团购方式缺乏信任，目前尚无一例成功。
■团购故事
网站组织团购有吃有喝
从7月27日到8月3日，天河白领阿芳和男友都参加了3次由网站组织的奥运爬楼团活动。
阿芳和男友坐上由焦点网安排的大巴，干劲十足地参观了金地·荔湖城、现代城、万象新都、碧桂园凤凰城、锦绣银湾、果岭一号、碧桂园蓝城等多个楼盘，从广州东部一路看到番禺等地，有人陪有人讲解，还有吃有喝，热闹又开心。最后，阿芳将目标锁定在洋房最低28万元起的碧桂园凤凰城，当场在该楼盘下了定。碧桂园方面已承诺，如果有十个以上买家参加这次团购就可得到额外9.8折。阿芳定的房子总价40多万元，按额外9.8折计算，至少能省八千多元，确实挺有着数。
网站近期主要团购活动
楼盘 优惠额度
碧桂园凤凰城 10 人团购 98 折
顺德碧桂园 10 人团购96 折
万象新都 99 折
现代城 现金返还 10％ 装修大礼包
金地荔湖城 5 人团购 同一类型单位 98 折
翔韵雅荟98 折
泊雅湾 98 折
金域蓝湾 额外99 折
中海金沙湾 额外99 折
时代糖果 额外99 折
瑜翠园额外99 折
湖山国际 额外99 折
金地荔湖城 额外99 折
万象新都 额外99 折
海伦堡额外99 折
果岭壹号 额外99 折
新月明珠花园额外99 折
富力银禧花园 额外99 折
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