●万科、光大地产7折团购特价只是针对特定客户群 普通消费者无法享受到优惠

　　●万科、光大两大地产商均表示除团购优惠外其他楼价正常 而且暂时不会全面放开楼价

　　东莞万科地产对建设银行东莞分行员工7折团购出售，引起了广泛关注，甚至有观点认为东莞楼价因此而“雪崩”。昨日，东莞万科房地产有限公司助理总经理王永飚对记者表示，团购特价只针对特定客户群，目前不会再加推此类产品；而光大地产在跟进团购特价2天后，昨日已全面恢复正常价格。

　　团购价降三成 万科不再加推

　　上周末，万科运河东1号针对建设银行东莞分行员工以7折的优惠进行团购出售，部分套房价格低至4300元/平方米。而就在几个月前，运河东1号最高峰时期的房价高达8000元/平方米以上，相比此前房价突然下调了30％以上。记者了解到，万科推出的96套房当晚基本售罄，最后还加推了10套。

　　但在昨日，东莞万科房地产有限公司助理总经理王永飚对记者表示，团购特价只针对特定客户群，目前不会再加推此类产品，暂时也不会全面放开楼价。

　　光大地产跟进后又恢复原价

　　3月1日，光大地产景湖湾畔紧跟着万科推出两栋140多套洋房，同样是面对银行客户以团购形式出售。据项目负责人透露，此次推出的团购房源，打出的价格及优惠折扣跟运河东1号差不多。

　　但在昨日，进行团购特价行动已2天的光大景湖湾畔项目，所有在售单位目前已经恢复原价销售。光大地产销售总监赵洪亮说：“湾畔这次的团购特价行动并非我们开发商愿意这么做的，完全是被迫而为之。这次团购特价行动已经到此为止，从昨日起，景湖湾畔的所有在售单位价格已经恢复原价销售。”

　　除团购优惠外其他价格正常

　　王永飚还告诉记者，目前东莞万科也没有打算全面放开楼价，除了这次团购优惠外，其他仍按正常价格销售。

　　同时，赵洪亮也明确表示，光大地产不会放开低价，即使万科地产放开了价格，光大也绝不会再跟进。他说，“此次面向银行团购的活动是一个特例。目前景湖湾畔剩下的都是好产品了，价格不可能降得太低；同时，光大今年推的项目很多，产品线丰富，如果万科真的全面放开降价，可以调整其他产品的价格，不一定是湾畔。”

　　对于是否会对未来的团购客户实施同样的优惠折扣，赵洪亮称这要看市场的具体反应，现在公司还未有进一步计划。

　　市场影响：3月楼市有复苏迹象

　　王永飚表示，从市场的反应可以看到，东莞楼市的市场需求还是很大的，民众之所以不入市，其实是因为市场缺乏性价比较高的产品，目前开发商只要把产品价格调整到一个合理的价位，市场需求就会跟着上来，市场随之复苏。

　　光大地产景湖湾畔项目负责人凌展飞也表示，之前的市场之所以那么惨淡，是因为大批的潜在客户持币观望，现在开发商主动降价，价格甚至低于市场预期，肯定会激发客户积极入市。

　　此外，目前东莞市场上下调价格比较明显的都是一批早期开发、早期拿地的项目，这类旧盘因为拿地成本低，其房价下调的空间会比较大。

　　房地产专业投资人士陈健雄表示，东莞近2年拿地的大部分新盘光土地成本就达到了4000多元/平方米，因此今年上市的新盘，定价大都不会便宜。

　　他建议，如果购房者要在这股降价潮中“淘到便宜货”，就要去看一些已经卖了一两年的老盘，这些盘源如果市场竞争力不足，都会在这段时间调整价格，降价的盘会有不少。

　　各方反应：

　　购房者：

　　普通购房者无法享受低价是噱头

　　购房者赵先生对记者表示，昨日看到报道后，他打电话到运河东1号售楼处询问是否可以按照建行团购价购房，售楼处人员表示，团购价不对普通消费者开放，近期也不会再推出此类单位。

　　赵先生说，7折团购价只针对银行客户群，因此很可能是开发商的一种销售手段，以低价的噱头来吸引购房者的注意。

　　正准备买楼的万先生也认为，实际上这些楼盘的价格仍然比较高，属于东莞的高档洋房，如果不属于银行团购的对象，基本上无法享受到优惠，因此意义不大。

　　业界：

　　万科主动调价意在“带头回归”？

　　对于此次震动房地产业界的“降价行动”，东莞万科房地产有限公司助理总经理王永飚回应表示，这次万科所做的不是一次单纯的降价行动，而是“带头回归，率先破冰”，引导东莞的房价回归到应有的水平。

　　王永飚说：“万科调价肯定会引发市场上的连锁效应，东莞万科此次行动意在推动东莞房价回归到原有的轨道和水平上，而不是扰乱市场。”

　　房地产业界人士表示，虽然这些发展商只在小范围降价，但幅度如此之大实属少有，一方面会加重买方市场的“盼跌”预期，另一方面可能会引发楼市降价的“多米诺骨牌效应”，东莞大批楼盘将会大受影响被迫调整价格跟风降价。

　　其他开发商：

　　城区楼盘价格回调空间有限

　　万科、光大两大品牌开发商率先发出团购降价促销的行动，虽然对房地产业界震动很大，但也有部分开发商如世纪城地产、中信地产、第一国际等都明确表示，不会因为这次运河板块项目的降价促销行动而跟风降价。

　　据了解，目前东城、南城区的在售项目中，除了一些地势偏远、本身项目缺乏竞争力的楼盘已在回调价格适应市场外，地理位置好、综合素质较高的优质楼盘价格依然坚挺，即使价格有所下调，空间也非常有限，特别是中心区房源，暂时未受到此次降价潮影响。而业内人士认为，目前这些楼盘也在观望市场态势，不排除受市场影响而降价的可能。

　　新盘降价

　　加重消费者对二手房观望

　　新盘的降价是否会影响到二手楼市呢？满堂红运营总监薛慧明表示，对消费者来说，楼价的下降无疑是利好消息，刺激其置业的欲望，但对一些要购置二手房的消费者来说，可能在一定程度上又加重了观望心态。

　　华人天厦地产总经理毛绪斌认为，一手楼降价，对于二手楼是一个促进作用，因为现在是成交的僵持阶段，如果一手楼降价，会导致二手楼的业主心态上有一定的变化，促使业主在价格上不再坚持，有利于交易。

　　“新盘降价对打破行业买卖双方僵持的坚冰，起到了很大的作用。但是中心区的价值很有潜力。更多业主会选择出租。所以，二手楼今年的成交量不会很大,而租赁业务则会火爆。”毛绪斌说。