经历过五个多月的新政硝烟洗礼之后，多数买家对于房地产市场的看法已然清晰，不过开发商则仍然处在进退两难的尴尬境地之中：想降低价格担心市场环境更趋恶化，想减少产量又怕完不成全年任务。

　　尽管徘徊依旧，但随着传统的春节淡季渐行渐远，以及五一销售周期的转瞬即至，不论低价促销还是减产自救，现在都是一个作出决断的适当时刻。

　　现象

　　目前，降价促销略胜一筹

　　是降价促销还是减产自救？对于广州这个仍旧不明朗的房地产市场来说，这两者都是解决之道。从目前的情况看，降价促销的势头比较兴旺，一些房地产企业的降价行为也取得了一些收益。

　　据阳光家缘网发布数据统计，3月7日至3月13日广州全市共卖出住宅895套，是年后成交量最高的一周。从上周开盘楼盘的销售情况来看，大有降价盘逆势飘红的迹象。据了解，上周开盘火爆的有万科金色荔苑、中海金沙湾、保利心语花园，这三个盘均在价格上有一定程度下调。

　　其中万科金色荔园推出的A、B栋共计264套住宅，销售均价约13800元/平方米，开盘半天时间售罄；中海金沙湾新货价格为6500-7500元/平方米，最低价与离其不远的保利西子湾限价房价格相当，发售当天卖出290套；位于珠江新城的保利心语花园均价17500元/平方米，把进驻珠江新城的门槛拉下了很多，当然也受到了市场热捧，开盘当日售出9成。

　　回看广州楼市，不仅这三个楼盘在走降价促销之路，多数开发商都在走降价之路。这个头是万科开的。中粮万科金域蓝湾去年国庆节之前曾报价12000元/平方米，但开盘时成交均价9000元/平方米，首批推出283套单位售罄，销售金额超过2.3亿元。此后，万科的降价促销活动在全国范围展开，打折幅度从5%到30%不等，甚至出现对买贵房的业主装修进行补偿的“好事”。

　　越秀城建的一些楼盘推新货时，也有了8.5折优惠，富力地产利用三八节、“3·15”国际消费者权益日，搞了一些温情营销，这里面就包括推8.3折优惠单位、前十名购房者送三年管理费和1.5%契税等优惠形式，吸引了不少人的目光。中颐海伦堡推出4000多元/平方米的特价单位。保利林海山庄、林语山庄都即将推新货，从其销售人员透露的预计价格来看，也是有所下调。

　　开发商减产自救的情况并不是很多，广州的房地产企业都是急着去推货。据业内人士介绍，其实有些开发商已经在放缓脚步，其中包括一些现在降价推货以及资金压力不大的开发商。只是短期内还看不出减产效果。

(编辑：可儿)