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一二手联动是近期楼市中讨论得最多、不少开发商喜欢用的一个卖楼新招。虽因Sales抢客而发生打人、口角等不愉快的事，也勿论销售效果如何，一二手联动确实已成为楼市业界最关注的话题。“如果楼盘再卖得不好，那只能考虑一二手联动卖楼了，我想这是最后杀手锏。”番禺某开发商老总的话说出了相当一部分发展商的心声。一二手联动为何能成为开发商心目中的最后必杀技？有业内人士一语道破，关键还是价格。
6月底，位于金沙洲的某盘一二手联动卖楼，最低价仅5800元／平方米，而之前售楼部公开的均价是7200元／平方米，一二手联动等于打了8.7折；位于芳村的力迅原筑上月下旬一二手联动卖楼，最低价6980元／平方米，之前售价8500元／平方米以上；上月底，广州大道南某楼盘推出合富VIP团购，部分单位一口价9600元／平方米起，之前楼价达1.2万元／平方米。上周，翡翠绿洲开始一二手联动，最低价仅4000元／平方米，之前楼价全部在“5”字头。可以看到，一二手联动卖楼只是一个壳，壳内包的馅终究还是降价促销，这也是一二手联动大受买家和开发商欢迎的原因。
开发商为何要借壳卖楼？归根到底是不想赤裸裸地降价。据了解，一二手联动并非售楼部的销售常态，开发商多数只在周末进行。开发商不仅给出的楼价折扣较高，给中介公司的佣金点数也高，最高可达房价的3％，中介公司可灵活把部分佣金点数变为促销折扣，向买家让利，有的楼盘单价可以优惠数百元甚至上千元。这样一来，既吸引了大批买家追捧，也不至于因直接降价而激怒之前购房的业主。所以，套上一二手联动以及团购的外壳，似乎能缓冲开发商与老业主之间的矛盾，开发商也不至于招来“大幅降价”的名声。一二手联动的效果立竿见影：一次性大促销回笼资金，老板能回笼一笔资金，而时间只限两三天，促销完就算了，接着楼盘又恢复原价扛一扛。
另外，逢周六日的一二手联动现场，数百甚至上千名Sales到场卖楼的盛况空前，几个人“伺候”一台买家，人气十足，易于促进成交。既有人气又有折扣，所以一二手联动大多都能成功。
当然，一二手联动能成功卖楼，说明已摸到了广州市民的心理价位，直接促进刚性自住需求的成交，说明只要楼价到达该水平线，自然就会有成交。
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