日前，据网络调查显示，65％网友表示会“推迟买楼计划”、63％网友认为拐点迹象已现。买家都在观望，发展商的年底冲关压力不小。于是，最直接而又最有效的营销手法——打折、优惠再次重现广州楼市。

　　为解资金压力降价促销

　　最近，由于成交量不理想，不少发展商顶不住压力，纷纷加入打折的队伍中，不少地产巨头纷纷拿出特惠单位，并以“额外9.7折”、“惠民购房大行动”等一些折扣方式亮相。有地产商向记者坦言，现在只是拿出一些优惠措施来探试市场，如果买家仍然没有反应，接下来有可能会采取进一步加大降价力度。有业内专家表示，每逢年底开发商资金回笼压力会增大，而目前又处于楼市非常时期，所以降价促销是必然的。

　　广州中地行董事长徐建平表示，在目前的销售氛围下，想完成预定的销售任务，除非在价格上有较大的调整，否则几无可能。而经纬地产项目发展及研究部副经理吴定金也认为，今年真正能完成任务的可能主要是货量集中于前三季度的七八成企业，剩下的二三成企业，完成任务的难度很大。在销售不畅、被动推货的情况下，要想度过年关比较困难，如果想要完成任务只有采取降价促销。

　　营销手法五花八门

　　除了“祭出”打折、降价招数外，发展商还通过各种手段试图消除之前出台的政策影响，甚至利用调控政策来搞促销，花样之多令人叹为观止，如买楼赠送顶层和露台、两套小房打通为大户型、新项目高报价低开盘、明星做秀吸引买家认购。其中，两套小房打通为大户型的营销手法恰恰就是利用了调控政策所做的策略。更令记者惊讶的是，在某楼盘销售现场公示的销售合同范本中，发现里面竟然有“合同打通户型”的合同文本，清楚标明两套打通的装修配套等细节。另外，城郊某些楼盘巧妙地利用阳台面积只算一半的计算方法来控制面积。如一套90平方米左右的单位，由于有一个两面有墙、一面有玻璃门的户内阳台，只要这个阳台再配上一个玻璃窗就多了一个房间。

　　华南理工大学赵红红教授指出，现在是国家宏观调控显威力的时期，买家的观望态度普遍存在。加上每个开发商都要在年底前完成今年的计划任务，买家若持续观望，必然会促使发展商在年底前使用各种各样的营销手法来促销。寒桐（广州）投资顾问有限公司总经理韩世同则表示，发展商为了卖楼使用各种各样的营销手法，对消费者来说都是十分受用的。

　　时报记者　苏华俊