全新休假制度实施的第一个小黄金周，本刊记者走访各区楼盘发现，有新货推出的楼盘，售楼部人气旺盛，买家购房意向及成交热情都较高，商家连连表示“出乎意料”。

    业内人士表示，在目前相对淡市的形势中，商家和买家的观念都发生了转变。不少商家近期的推广已和往年不同，并未因清明而“刹车”，而买家也对清明少了忌讳。从各盘人气和成交状况分析，未来的清明假期将有望成为楼市的小黄金周。

    买家踊跃，将促使商家更快地转变清明的营销观念

    商家持续推货

    在部分商家中断宣传的同时，记者从各主流媒体的统计得知，清明期间仍有不少楼盘持续做特惠单位的促销推广。3天内，记者也陆续收到恒大御景半岛、恒大金碧领秀、广州雅居乐“Sunday”等楼盘的短信促销宣传。对于4月将推出新货的万科金色康苑、岭南新世界、力迅原筑等楼盘，商家则选择在旧业主、早前登记客户中进行宣传。

    中原地产项目部总经理黄韬表示，尽管清明假期商家的宣传还没有达到像传统黄金周那样的阵势和规模，但和往年刻意避开清明不同，现在已有越来越多的商家不忌讳清明而持续推货。

    买家爽手买楼

    从本刊记者走访情况看，即将推出新货的楼盘，假期内的人气都比较旺盛，不少楼盘售楼部满座；持续推货的楼盘现场，人气相对冷清一些。

    老城区的万科金色康苑、力迅原筑，天河区的汇峰、裕富公寓，海珠区的翠城花园、白云区的岭南新世界等楼盘，是人气较旺的楼盘。人气的旺盛增加了成交几率，汇峰仅清明当天就报收10套单位，岭南新世界、裕富公寓等据称都成交了五六套。不少看楼客说，现在观念都在改变，商家都在清明卖楼了，趁假期过来看看，先登记拿个优惠券，没有什么不好啊。

    专家看好清明

    有商家更大胆选择清明进行推广。星缘美居的操盘手表示，清明期间回乡祭祖的港澳台同胞、华侨、外地人士数量庞大，这部分人群多数有为家乡亲人购房的习惯，因此楼盘会针对这个群体进行优惠促销。黄韬表示，未来像这样专门针对清明做推广的商家会越来越多，“从我们代理的楼盘来看，如果平时1天只有1套单位成交的，清明期间起码能成交两三套。但这成交不是本质性回暖，只是比我们想象的要好些罢了，‘五一’会更好。”黄韬分析说，今年清明的市场反应，可见买家“清明不购房”的意识正在转变，这将会诱使商家在以后的清明中加强宣传推广，以吸引边祭祖边看楼的客人。

    同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文也表示，广东人对清明买楼的忌讳越来越淡，小长假对楼市推广很有帮助。“现在股市没有什么看头了，房产就是人们重点选择的投资目标之一，有假期，买家肯定会去看楼的。”专家均认为，尽管清明小长假不能和“五一”、“十一”等传统楼市黄金周相比，但仍将会成为楼市未来的小黄金周。

(编辑：夭夭)