近来，许多开发商为破销售困局，纷纷把一手楼盘下放到二手中介代理。眼下，一二手联动销售正在成为一种新潮流－－7月26日，中原二手分店贴出了对时代糖果全新一手楼的代理【178间中原二手分店代售一手楼时代糖果】；之前，合富辉煌也接手了对星河湾的代理，实行一二手联动销售；甚至在合富二手代理店中贴出市区某一大盘的宣传广告【穗一市区大盘首现合富二手店 单价跌破万元】；还有像恒大、中海金沙湾、侨英花园等都使用了相同销售模式。

　　为什么会在这个时候出现这种现象？是否因当前楼市不景气所致？另外，这是否真正让开发商受益呢？对此，记者采访了几位专家。

　　一二手联动　锁住二手客源

　　“现在很多一手楼盘让二手代理来卖，采取一二手联动的模式，开发商最主要的就是看中中介公司的二手客源。”广州著名房地产专家韩世同分析，很多二手中介都有自己的客源，接手一手楼代理后，他们就会向二手客户推荐去看一手楼。这样一来，一手楼的看楼人群扩大了，于是卖楼的“渠道”也自然宽了。　

　　据天河北一家中原地产的销售人员介绍，7月26日时代糖果推出新货当天，楼盘里的看楼客就高达一两千，大多数是中原地产各个二手地铺通知过来的，或是一些原计划买二手房的市民。且不说结果卖得怎样，这看楼人群的“气势”就让开发商尝到了甜头。

　　中原地产项目部总经理黄韬也对此现象给出了说法，开发商采取一二手联动销售，就是希望中介能运用已有的客户关系及丰富销售经验，拉升楼盘的销售。

　　另外，合富辉煌公关部经理古慧表示自己公司也采取一手代理与二手代理联动，同样下放了部分一手房给从事二手房交易的“合富置业”代售。“既然开发商要采取一二手联动，把楼盘交给我们代理，这自然有他自己认为必要的地方。”

　　专家：“世道不好，必须寻找新渠道”

　　“以前世道好，谁卖楼都一样。可是现在世道不好了，开发商就必须要寻找新渠道！”珠江恒昌董事总经理何世红表示，当前楼市非常不活跃，各开发商为了能尽快回收资金周转，都希望能更快把楼房卖出去。所以他们不仅自己卖楼，还寻找中介来代理。因为中介代理比开发商自己卖楼要专业很多，而且还可以扩大宣传，因为中介有更好的网络资源，尤其是二手代理中的客源。

　　地产专家韩世同也认为通过中介代理来卖楼要比开发商自己专业很多，特别是现在楼市低迷时期，很多开发商在销售中会受到经验和策略等的限制，不能很好把握市场，而通过专业化的中介机构可以更好帮助开发商筹集资金，解决当前“困境”。另外，韩世同又谈到像星河湾一直都有通过中介代理。虽然星河湾董事副总裁梁上燕等都有比较好的销售经验，但因为他们向北京、上海等城市扩大发展策略，所以在人才物力方面是远远不够的，这就需要通过中介帮他们“壮大队伍”，当然在营销方面也能做得更专业。

　　未来一二手联动是否成趋势？专家各持说法

　　眼下一手楼盘进驻二手代理的现象可以说“风靡一时”，这一二手联动销售也称得上是当前开发商面临困局的“救星”。那么未来一二手联动是否会成为一种趋势？以后开发商们是否都愿意走这条路线？专家们又给出了自己的说法。

　　“一二手联动销售是一种创新模式，未来完全有可能向这种趋势发展。”广州房地产专家韩世同说，“这种销售模式对开发商必有效果，客户多了，房子自然会卖得好。至于以后是否会朝这个趋势发展，那要看中介的利益是否能得到保障？有关部门是否会做出干涉？”

　　另外，珠江恒昌董事的总经理何世红表示，每个行业都会不断向前发展，不断走向成熟，房地产也是。一二手联动销售是一种成熟、专业化的标志，但是这并不代表某家公司就会按这个方向走。（实习记者 张小佳）

(编辑：夭夭)