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时下，一二手联动成为楼市热议的话题。特别是最近在豪宅聚集的珠江新城发生的一二手联动的案例，将价格拉到了13000多元／m2，创造了珠江新城自去年以来的价格新低。有人也乐观的预计，这种模式将促进地产销售一二手代理行业的融合。不过本人要给这股热潮泼泼冷水了：一二手联动不会走得太远！
这么说的理由有二。首先是一二手联动只是权宜之计。这个营销举措受到了中介行、开发商以及卖家的热烈追捧。但是它的盛行是建立在楼市低迷，开发商销售乏力的情况之下。在这种时候，开发商借助中介行，通过一二手联动来挖掘新的渠道，从而提升销售、快速回笼资金。一旦楼市进入上升通道，开发商也会回到正常的销售渠道上来。
其次，一二手联动的盛行，是目前一二手楼价失衡的结果。一手楼市从去年底开始不断回落，但是二手楼市的反应相当滞后。这样导致一二手之间的价差越来越小，部分区域部分楼盘甚至出现一二手楼价倒挂的现象。由此导致了部分一二手客户群体的重叠，使得部分二手客户流向一手楼市。这种情况也是不会太长的，因为一手楼价是二手楼价的风向标，随着两种市场价差的拉开，重叠的客户也会再次分化。
目前，一二手联动模式中显露出的一些问题，已经被大家所认识到。这主要表现在一二手争客和价格混乱上面。一二手争客的现象已经开始损害了楼盘的声誉，这一点在高端楼盘上表现尤为突出。而一二手联动中，大幅的降价销售使得一手楼盘原先的价格体系变得混乱，一些已经出手的一手客户表示出强烈的不满。这又进一步损害了楼盘的声誉，进一步损害了开发商的品牌。所以，一二手联动的模式只是在特定情况下出现的权宜之计。
（黄涛）
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