老城区楼盘开盘前就精心打造销售中心，以此吸引买家　

　　元旦期间，老城区真正开盘销售的并不多，主要为元旦后的销售储客。各个楼盘元旦期间的做法又各有不同，有楼盘以元旦前登记优惠1000元／平方米的促销方式来吸引市民到场，有楼盘提前开发样板房吸引市民到场，有些楼盘则率先开放销售中心，以吸引市民到场。　

　　从各个楼盘现场来看，元旦期间的人流量和之前并没有太大变化，人流量多数只有几桌。　

　　销售人员急CALL客　

　　元旦前，记者接到位于中山六路旁一个楼盘销售人员的电话，该销售人员说，新的一栋单位将于近期发售，问记者有无兴趣到现场看看。在该楼盘另一栋单位发售前，记者在现场留下了电话号码，但并没有接到销售人员的电话。销售人员解释，可能之前漏掉打了，并且现在的房子朝向等更好，可以到现场看看。　

　　据了解，在11月份前，很多老城区楼盘并不担心销售，所以开盘或者推出新一期单位的时候，会有选择地通知部分客户。目前销售势头并不好，对于已经在现场登记的客户，销售人员多数都会提前通知。对于为什么现在销售人员急CALL客，有楼盘的销售人员解释：“现在看每一个客户买房的可能性都不大，所以就多通知一些。”　

　　除了销售人员CALL客积极了外，在现场，接待的态度也要好很多，之前到部分老城区楼盘看楼，销售人员并没有陪同我们到样板房，只是略作介绍后让我们自己看。现在，除了某大开发商的楼盘外，其余楼盘都会有销售人员全程陪同看样板房。　

　　开发商各出招数吸引买家　

　　元旦期间，为吸引买家，各个楼盘也使出了不同的招数。中山六路附近的文星阁，采取了最常用的优惠手段。现场销售人员介绍，该楼盘在1月5日左右公开发售，元旦前登记，可以获1000元／平方米的优惠，同时还有3万元的家电送。部分单位，优惠后的价格为1.2万元／平方米左右，和10月份左右推出的单位价格相差不大，并且朝向更好。　

　　万科的金色荔苑，推出时间要在明年，目前已在金色康苑现场搭建了临时样板房，为日后的销售储客。越秀上品轩则以老业主介绍有折扣的小优惠来吸引买家。美荔心筑则开放销售中心进行储客。　

　　全家出动看楼　

　　在老城区多个楼盘的销售现场，可以看到，人流量和之前并没有太大的变化。金色荔苑是看楼人最多的项目，记者下午2点多到现场的时候，样板房里有六台客。记者在路上还遇到一些市民，说要到该楼盘看楼。即将发售的文星阁，现场看楼客也有四五台。越秀上品轩现场为一台客。美荔心筑有两台客，不过现场的销售人员表示，元旦前的人流量不错，从楼盘开放到现在，登记的客户已经有1000名左右了。　

　　和其他区域不同的是，老城区看楼盘的基本为全家四五口人一齐出动，所以即使只有几台看楼客，销售现场或样板房也显得比较热闹。文／图　记者　张秀钦