全力催谷成交量是下半年几乎所有发展商面临的头等大事。 陈白帆 摄
6月以来，也许是受连场暴雨的影响，广州楼市的整体成交情况依然延续了前5个月的平淡之势。展望下半年，有市场人士认为，楼市的淡静状况可能还会延续一段时间，全年的成交量与去年相比可能有较大幅度的回落。但站在乐观的角度看，其实市场缺的不是消费力，而是消费信心，从近期部分价格调整到位的楼盘出现热销场面可看出，市场的刚性需求依然存在而且十分庞大，这些需求必然会在某个阶段得到释放。
面对开发商急于出货、消费者持币观望的“胶着”状态，合富辉煌首席分析师黎文江支招，现阶段开发商的首要任务是一定要把成交量推上去，不一定要死守着高价位不放，只有成交上去了才有资金回笼进一步发展。
数据显示，下半年全市可售住宅新货总量预计在5.5万套左右，因此如何去消化这些新货，是摆在开发商面前的一道难题。去年广州一手住宅的成交量为800万平方米，而今年上半年只成交了约240万平方米，因此下半年的月平均销售量必须达到60万平方米以上，才能令全年的成交量达到600万平方米的“底线”。
围绕着成交量达标这一目标，业界普遍认为最直接的促销方式还是把价格降到买家认可的水平。现阶段，像凤凰城、金地·荔湖城这类楼盘，由于价格已经降到了买家所认可的较为合理的水平，因此销售情况明显向好。
中国社科院研究员易宪容认为，如果房地产企业能够改变暴利的观念，能够适应市场发展趋势，任何一个市场都不会存在卖不出去的住房，只会存在卖不出去的价格。
买家：
别指望发展商能“割肉”
对于买家而言，一味地观望也许会错失良机。毕竟，进入7月以来，开发商们已经明显加大了推广力度，掀起了新一轮降价潮，为的就是想赶在奥运前抢出一番业绩。上周五在本报刊登推盘广告的楼盘多达30多个，其中大部分都标明了优惠折扣或价格，显然是想吸引买家到场。
随着市中心可供开发的土地不断减少，目前各区的价格已经陆续出现了回调。虽然开发商在目前观望的情绪下也许会再次降价试探市场，但如果买家反应不热烈，除非开发商确实资金很紧张需要抛售，否则也很难会有很大的“割肉”抛售行动。不过，业内预测在十一黄金周前，楼市可能还会有一波优惠促销高潮。
前景：
宏观调控料不会加码
消费者不妨从政策的走势来判断楼价将出现的变化。前不久召开的中央特别会议有迹象显示，目前更强调的是房地产市场的“稳定性”。在日前举办的“房地产市场稳定发展高峰论坛”上，前中国房地产协会副会长、秘书长、中国房地产及住宅研究会副会长、建设部住房政策专家委员会副主任顾云昌等一众专家学者都认为，中国楼市目前的调子是要“保稳”，因此业界普遍预期下半年政府不会针对房地产市场出台更多严厉的调控政策。
在此背景下，国际投资商也渴望更多地介入中国房地产市场。仲量联行发布的一份报告透露，某些国际投资集团已为中国房地产市场进行了大量的融资，目前这些资金已经到位；其他一些国际投资集团也正在将资金从北美和欧洲等表现相对不活跃的市场中抽离，转向中国市场，显示对中国房地产市场长期的看好。 （记者 王荔珏）
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