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■滨江1933通过与外国商会合办酒会推动团购。
■南航有百名员工参加了美林轩逸花园组织的单位团购。
■位于番禺的珠江怡景湾将在下周举办银行职工的团购专场。子文/摄
近期，深圳万人团购的消息被炒得沸沸扬扬。不少广州市民都关心广州有没有团购买笋房的机会。记者通过采访发现，广州楼市近期也流行团购风，与深圳自发组织的团购不同，广州的团购多由发展商或网站等机构组织，主要有单位团购、二手团购、商会团购、网络团购等几种形式，购房者可从中直接受惠。
团购形式多样化
广州楼盘的团购营销发展至今不断推陈出新，最常见的是组织一些职工购房实力强的单位进行团购活动，让某些单位的员工享受额外折扣。还有针对专业市场、商会组织的团购，只要他们上门买房都有优惠。
这些都是针对某一特定团体的团购，有一定的局限性。而为发挥团购的最大意义，最近广州兴起网络团购和一二手联动团购。即使是个人，若加入了这些团购大军都可享受额外优惠，甚至有楼盘Sales主动把普通买家搭单到单位团购中，一样能享受会员折扣。
团购为的是促销
记者发现，在前两年广州销售供不应求、买家找关系仅希望能买到房的时候，楼盘团购并不盛行。今年，团购正被不断放大。
天河某楼盘营销人士告诉记者，团购就是一种促销的方式，他说：“联系商会，联系一些有购买力的单位，把他们的职工拉到楼盘，先给一两个点的折扣，买得多的再具体谈折扣，这对开发商、对买家都好。”
某大集团旗下楼盘营销负责人表示，其实团购也是说服老板降价的一种方法。他说：“一般来说，大集团对楼盘定价限得很死，推特惠单位、一口价单位都要总公司批准。而公司对某些单位早就定下了优惠折扣，所以组织单位团购能向总公司申请多一点折扣，方便促销。”他表示，今年楼不好卖了，大家想方设法把对口客户群引到楼盘，给额外优惠争取成交。他还说：“搞一二手联动也是为了大范围地吸引买家到场，给予额外优惠，其实都是团购。”
团购房子越多折扣越大
记者采访多家开发商发现，开发商给出团购的优惠都有房价额外的9.9折或9.8折，一套100万元的房子，买家能省一两万元。而如果团购的房子数量越多，优惠也会越大。下周，位于番禺的珠江怡景湾将举办银行职工的VIP看楼专场，吸引银行职工买楼。该盘负责人表示，具体折扣还没定，肯定是买得越多优惠越大。而越秀区某新盘也针对一政府部门员工进行团购，原对外1.5万元/平方米的均价，团购客户只需1.1万-1.2万元/平方米就能买到。
对于买家来说，楼盘优惠越多自然越开心，所以说，目前买楼一定要团购。
1 单位团购
针对特定单位的团购是最流行的一种团购方式，可算是长买长有，无论何时，这一团购活动都最受开发商欢迎。
单位团购最多可卖百套
上月底，位于花都的美林轩逸花园开盘卖出200套左右住宅，其中100套是由南航员工团购的。7月中旬，该盘开盘前组织南航员工去看楼，并给予额外折扣，于是有百名南航员工购房，成为近期最成功的一宗团购个案。而8月初，骏景东御苑就组织了潮商会、南方电网等团体到楼盘看楼，并成交了多套单位。据了解，团体会员在该楼盘购房可获额外9.8折，该盘大部分单位售价在200万元以上，团购一套房就可省4万元。该盘营销人士表示，团购很受欢迎，团购买家占了近期成交买家的两成。
而广州雅居乐花园近日也积极与一些单位洽谈，组织团购活动。该盘营销负责人表示，楼盘已经与省妇幼医院、大学城多个学校联系，组织这些单位的员工来看楼，她说：“省妇幼医院将在明年投入使用，不少医生都希望在附近购房，所以医院特意联系我们组织看楼。而我们也和大学城不少学校联系，准备组织大学城教师看楼团。”据了解，大学城目前有3000多名教职工，至少一半以上需要买房，是一个庞大的购房团体。
除了这些短期的团购行为外，一些大集团针对特定单位、行业有固定额外折扣，也算是单位团购的一种。如合生旗下楼盘长期对银行、教师、医生、公务员以及一些有合作关系的单位给予额外折扣，9.8折或9.9折不等，既是促销，又可与这些单位保持良好关系。
单位团购更具针对性
据了解，楼盘喜欢进行单位团购，目的是针对有效购房群体进行促销，买家购房可能性更大。如保利林语山庄一直对在科学城工作的买家有额外9.8折，因科学城工作者在附近购房的可能性远比其他人大。广州雅居乐花园组织省妇幼医院的职工团购，也是因为这些单位离楼盘近，加上收入稳定，购房能力强，所以是有效购房团体。而团购也是定向营销的一种方法，针对有效需求进行促销，自然事半功倍。
■团购故事
团购吸引医生购房
今年4月，海珠区五个楼盘珠江帝景、珠江罗马家园、逸景翠园、珠江御景湾和颐景华苑举行联合促销，除了推出超值优惠外，还组织周边专业市场、中大、中山医等高校进行团购。当时优惠折扣很多，如“五星闪耀联合答谢”额外9.5折；“锦绣海珠感恩回馈”额外9.5折；“介绍成交管理费”共享2000-10000元；“联合体配套服务礼包”价值10000元等。
中山大学附属第二医院的梁医生就在团购活动中买了东晓路颐景华苑一套高层的三房单位，原价1.2万多元/平方米，折后才1万元/平方米。买到这套房，梁医生还是挺满意的，他就在楼盘附近上班，买的房子环境又不错。他说：“买房就是为了居住，位置合适，赶上有优惠折扣就买了。”
2 商会团购
随着楼价的上涨，目前广州楼市已日趋向高端客户倾斜，各楼盘在这部分客户中的争夺战也越趋激烈。汇集了众多商户资源的商会组织，因此成为了开发商最倾心的合作者。
渐成市场团购主流
一直以来，商务团购都是豪宅盘的专利。如珠江御景湾、滨江1933等广州一线江景豪宅，都将商务团购做为揽客的重要渠道。而随着楼价的不断上涨，原本一些以普通客户为主的楼盘，也把目光瞄准了高端商务客户，商会团购逐渐成为市场主流。
目前，位于滨江西路的滨江1933已与多家商会共同举办联谊活动，如法国商会、皮具商会、鞋业商会等均通过各种形式对该项目进行团购活动，而台商协会、广州私营企业协会、老干部活动中心等则是珠江御景湾的长期合作单位。
开发滨江1933的大城集团有关负责人表示，通过与商会的合作，吸纳到相当丰富的高端客户资源，商会有较强的吸引力、凝聚力，每次商会联谊活动结束后与会嘉宾都会参观滨江1933社区，这对双方都是共赢。
几个人也可以团购
对于楼盘来说，商会组织的成员消费能力强，是他们的主力客户，实客多。“这几年楼价涨得很厉害，对一般的团购来说，买家承受能力越来越小，而商会的成员还有实力买楼，所以商会团购的效果很好。”珠江地产某营销人士表示，由于楼价上涨，目标客户日渐向高端集中，以前组织团购动辄几十人、上百人，现在有时几个客户带上亲戚朋友来买楼，也可以纳入团购范畴了。
“商会团购组织起来难度较高，因为商务人士时间紧，很难约到一起。”该人士表示，为了解决这个问题，珠江地产多采取灵活的方式，如在大型活动中寻找优质客户，这其实是团购的另一种变化。“我们经常举办针对儿童的社区活动，一些带小孩来参加活动的家长看到心水单位，也会爽快下订。”
鲜有现场成交
一位业内人士透露，现在市民买楼理性得多，商会团购的客户更是慎重购房者，鲜有当场落订的，一般都要回去跟家人商量，所以销售人员很注重后续跟进工作，与商会保持长线联络，积极取得反馈，最终促成成交。珠江御景湾一位营销人士透露，该楼盘近期与多个商会组织都签订了团购协议，商会成员来看楼都觉得很满意，后续成交则要靠销售人员的后期跟进。
“一般我们会给商会团购客户两个点以上的额外折扣，具体的最终折扣其实要看成交量，如果成交量高，给的折扣也越多。”一位不愿透露姓名的开发商表示，考虑到商务人士的特殊性，商会团购一般都很低调，至于具体折扣则是楼盘的商业机密。
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