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新货看点
●品牌开发商动作值得关注
●小开发商促销价迈向“5字头”
在救市风潮涌过楼市后，白云区楼市表面看似波澜不惊，暗下却是越演越烈的买卖心理博弈。
首先，在买方市场，白云区首次置业占到极大比例，救市政策一方面促使部分买家入市，一方面又加深观望情绪。其次，在卖方市场，白云区的格局以中小开发商为主，而在救市风潮袭来之际，记者发现，不少小开发商开始悄悄促销，旨在吸引回头旧客。“一方面有国家政策的支持，另一方面开发商有优惠的吸引力，有一些置业者会放弃观望而入市。”白云区某开发商如此分析。而总体而言，白云区的中小开发商目前以减产自救为主，而促销力度仍然不足，影响力也仍然有限。
大开发商示范作用明显
在白云区楼市中，尽管中小开发商占据极大份额，但品牌大开发商的示范作用仍然十分明显。比如富力地产在白云区的两个楼盘富力桃园及富力城，带动了同德围及白云北部楼市的价格格局。目前，富力桃园价位仅为8199元/平方米起，极具吸引力的特价单位的推出，使其一连几周蝉联白云区销售量的冠军。岭南新世界则成为白云大道北的领军大盘，其“7800元/平方米起”的价格也吸引了大量初次置业者前来购买。而位于南湖的山水楼盘托斯卡纳也以特价“仅6000多元/平方米”的价格出击，为时下白云大道北的最低价位。
综观整个白云区楼市，龙头大开发商不多，但促销力度最大、影响力也最大。而在11月，即将冲刺年终业绩的这个月，品牌大开发商的动作更为值得关注。据透露，11月份大开发商的促销力度将可媲美国庆黄金周，许多大集团制作的促销计划中，有些优惠甚至在面价的计算上也会比“十一”期间更加抵买，有意购房的买家可以密切关注。
小开发商静悄悄地促销
11月，许多之前未有大动作的小开发商也计划推出促销动作。比如广州大道北的合一国际、白天鹅花园、圣地摩坊公馆等等。据开发商介绍，在救市的影响下，不少买家又回头咨询，假如能在价格上再添“临门一脚”，有望促成成交，结束买家观望。
据了解，由于这些中小开发商的楼盘价格大多数比品牌开发商的低，所以，这些楼盘在静悄悄的促销大战后，必然会将价格再下降到新的水平线下，有些促销单位会非常笋。比如广州大道北的广州白天鹅花园，“一口价”促销单位仅为5300元/平方米；同地段的圣地摩坊公馆促销价仅为6668元/平方米，对动辄“7字头”、“8字头”的白云楼价来说，是一种价格冲击。而小开发商的“减负”行为能否吸引更多的首次置业者入市，我们将拭目以待。
文/记者 詹青
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