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上周末，天气骤冷，记者踩盘所见，楼市人气更加低迷，售楼部客流更少。一方面新政细则迟迟未有“落地”；另一方面，观望情绪加重。有发展商决定将开售时间推后，相应延长开放期，以做到更好地定价。
“年底现金流的回收是目前发展商生死存亡的关键。”某开发商认为，正是如此，年底新开楼盘的定价一定会更加谨慎；而相对应的买方市场，很明显地能够感到，年底买家的降价预期更加明晰。因此，年底市场，商家要作出更大让利是唯一的途径。
以开放应对观望
先开放、摸清市场，而后定价，这已经是楼盘开盘的规律。而在楼市观望期，开放期将再度延长，特别是一些主推大户型的楼盘，这样的现象尤其明显。最近开放的从化雅居乐滨江花园“江域”组团以及花都雅居乐“御宾府”皆是应着这样的市场节拍，“可能销售前奏会缓慢一些，但是观望期间，定价摸底要更加稳妥。”某业内人士如此评价。特别是对于类似的改善型大户型单位，买家的购买态度会更加理性，也更加不温不火，开放期更长一些，也有利于他们思考与选择。
而对于开发商来说，更加充分地对市场摸底，开盘价会定得更为合理。比如富力金港城，开放时预计均价为4000-4500元/平方米，开卖时则调整为3800元/平方米，市场热度被明显调动起来。看来，更大地让利是开发商必须调整的思路。
降价预期更强烈
在销售现场，记者发现大多数消费者更关注的是降价的幅度、打折的多寡。可以发现，年底市场中，消费者的降价预期更为明晰。
“年底开发商不是都要卖便宜货吗？和车市一样，买房买车都要年底来比较好。”买家吴先生便如此认为。他从买车的经验来分析，年底购车不仅有可观的折扣，同时还可以赠送许多东西，“总价10万元的车，至少会比年初要便宜一两万元”。而据此分析，吴先生认为，总价100万元的房子起码要便宜10万元才会考虑购买。
买家更为理性的分析态度与更加明晰的降价预期，是开发商在年底市场必须去正面面对的事情。“难是肯定很难的。”某最近开放大户型楼盘的操盘人如此感慨。房地产核心买家的中产阶层人士，却是今年财富缩水最厉害的人群，“购买力大不如前了，但是不管如何，我们只看到有需求的客户群”。正是如此，只要客户有购买需求，便要想方设法撬动他们的消费，这才是当下发展商要思考的突破口。
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