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一手楼盘里，近期都可以见到合富置业、中原地产等二手中介的影子，并且这种趋势正在不断扩大。一二手联动，正成为目前一二手市场上最热议的话题；一二手联动，也是二手中介目前最热门的自救良方。
“二手房业主调价动力不足，而开发商的动力足，一二手联动是目前状况下，促成住宅买卖的一个契合点。”合富置业副总经理潘宇豪说。一二手联动，使二手中介的业务有了新的补充。
中介纷纷抢联动蛋糕
无论是合富置业的潘宇豪，还是中原地产的黄韬，都表示一二手联动早已不是新鲜事，多年前就存在这种卖楼模式。但从参与楼盘的规模、对市场的影响力来看，目前的一二手联动是之前所不能比拟的。据了解，目前参与一二手联动的楼盘，已经达到20个左右。据称，包括部分原一直自己销售的大开发商，也正在和中介公司接洽，准备引入一二手联动。
“近期住宅成交量不大，市场需要找到新的兴奋点。在二手房业主调价动力不足，一手开发商反而积极调价的情况下，一二手联动是促成住宅买卖的契合点。”潘宇豪分析。
在目前，实行一二手联动的中介公司主要是合富置业、中原地产，“并不是所有中介公司都能进行一二手联动，一定要具有相关的资源。”黄韬说。虽然如此，对于正处于困境中的二手中介行业，一二手联动的蛋糕的诱惑力太大了，没有相关的资源，也可以通过变通的方式来推行一二手联动。百富诚金发总经理徐永德称，他们公司也正在进行一二手联动卖楼。据了解，至目前为止，比较大规模地推行一二手联动的中介公司有5家，如果加上其它一些小公司，则数量更多。
徐永德介绍，在香港很少有一手代理公司，一手楼盘卖楼主要还是靠二手经纪。广州的一二手联动，在某种意义上也是在向香港学习、靠拢。
一二手联动只能作有益补充
据了解，部分实行一二手联动中介公司能够获取比较高的佣金，并且还有很多开发商正在和他们商谈合作事宜。那么，一二手联动能否成为中介公司主营业务？
不能！黄韬认为，一二手联动只是在楼市非常淡静的时候出现，如果楼市好转，一二手联动将会消减，中介公司当然不能因为一时的业务火爆就放弃传统的业务。
潘宇豪介绍，到目前为止，合富置业的一二手联动只是二手业务的有益补充，二手业务仍占该公司的主导地位，一些上了规模的二手中介公司，一二手联动只是使其多了一种业务，但并不是不停地实行，只有在某个适合的节点才推行一二手联动。
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