今冬广州楼市的话题，一如天气的变幻无常，“冬天论”、“拐点论”、“雪崩论”等各种争论声不绝于耳，楼盘打折、让利促销的声音此起彼伏……话题闪烁的楼市，一时扑朔迷离。

　　就当房地产再次步入现象与本质互相纠缠的迷雾丛林的时候，24日，当“锦绣香江山水华府2期半价特大优惠认购！”的抢眼广告出现在各大媒体，就像一枚重磅深水炸弹，爆炸过后，激起冲天巨浪。记者从销售现场看到，该楼盘售楼大厅里看房、订房、咨询的人一拨儿接一拨，几部售楼热线电话，一直响个不停，销售部外的停车场粤A、粤B、粤C……的各地小轿车排起了一条长龙。售楼员王小姐的电话记录本上显示，仅24日当天，她一人就接了２００多个咨询电话，有到场的业内专家则发出惊呼：“不得了，楼市地震了！”

　　山水华府2期是香江地产在豪宅组团山水华府1期品质基础上的又一全面升级版产品，发展商致力于把其打造成广州楼市的豪宅标杆。此前曾有市场人士分析，该组团的产品品质及高端定位可谓代表了当今广州豪宅开发的“地标”，预计其售价很可能将达到北京、上海、深圳等地的标杆豪宅价格。但是，发展商此次却以“半价认购”切入市场，其规模之大、气势之雄、攻势之凌厉、手法之强悍，一时令业内目瞪口呆。市场的反应则是又喜又惊，又惊又喜，加之纷至沓来的各地看楼客和买家则将近日广州的楼市搅得热火朝天，犹如“冬天里的一把火”……

　　锦绣香江是否在有意挑起楼市的一场价格战？其“半价策略”是给广州楼市“报春回暖”的信号还是预示着“严冬”的来临？为此，记者采访了南方香江集团主管全国住宅营销中心的总裁助理洪强华。

　　“如果‘楼市冬天论’的命题成立的话，要打破楼市的冬天，需要的是‘春雷’！有时候对抗寒流最好的办法，就是在‘局部地区’营造小气候。用一句蹩脚的比喻来说，我认为，需要的是火，是大炮，甚至是核弹……”

　　记者：在房产业新政频出、楼市拐点论争论不休、限价房沸沸扬扬、广州楼市沉闷不已之际，锦绣香江的半价策略掀起了市场的轩然大波，请问，你们是出于何种考虑？

　　洪强华：当前的楼市表面上看起来似乎有点冷，大部分开发商都缩着脑袋准备“过冬”，有的则在犹豫观望，等待时机。如果楼市冬天真的来临，毫无疑问对经济的发展、对行业的发展，将产生消极的影响。无论是政府、发展商还是买家都不希望出现这种局面。在这种情况下，如果真的要打破楼市冬天，我认为需要的是“春雷”！这个春雷就是政策、市场环境和舆论的“合力”、“聚焦”、“裂变”，有时候对抗寒流最好的办法，就是在“局部地区”营造小气候。用一句蹩脚的比喻来说，我认为，需要的是火，是大炮，甚至是核弹……作为发展商个体首先要提供高素质的好产品，其次要适度地把房价控制在合理水平。一个有责任的发展商应该有这个义务。

　　另一方面，我们常说“非常之人行非常之事”。有实力、有品牌的发展商都应敢作敢为，争做市场的领军者，引领市场的发展潮流。敢为天下先，“为别人所不能为”也是市场竞争最迷人的地方所在。而我们这一次就是要在相对淡季的楼市中做到与众不同，要以过硬的产品奉献给买家，接受他们挑剔的眼光，展现迷人的风采；以高性价比的诚意感动市场，打破目前楼市的“冬天论”，打破现在楼市的“闷局”，达到锦绣香江“一声炮响”的震撼效果！

　　“山水华府2期空中花园别墅是符合中国国情的好房子，是中国豪宅的发展方向……。”

　　记者：要给楼市“一声炮响”，挑战楼市的冬天，并且坚信“满堂红”，你们的自信在哪里？

　　洪强华：俗话说，没有金刚钻儿，不揽瓷器活儿。我认为广州楼市和其它城市的最大不同在于泡沫少，投机性较小，比较理性的“用家消费”是市场的主流。正是出于这种考虑，因此我们在产品打造上不遗余力，给消费者一个货真价实的信心。

　　这次推出的山水华府2期“世界级空中花园别墅”，我们坚信它是一种价值最大化的产品，是香江地产打造“中国休闲地产第一品牌”的经典力作，是能够代表广州人居世界级高度的、是引领中国楼市未来3－5年发展趋势的、是价值比肩国际休闲豪宅的传世产品。首先，我们项目所处的位置是广州世界级的中央居住区；其次，是我们拥有世界级的行政高尔夫；三是项目拥有世界级的生态园林景观，精心打造出“森林、湖泊、果岭、水城”四大景观；四是我们拥有世界级星级休闲酒店式的服务。

　　我认为，豪宅不应是简单地寻求奢侈，不应是简单的指标突破，它是一个科学的综合体，是以人为本的，里面最珍贵的东西是一种“艺术”的元素。锦绣香江的产品之所以受到市场的热烈追捧，创造出其他同行羡慕的高价值时，就是它在追求一种“艺术地产”，让房子有生命力，像地里长出的庄稼一样来建房子。

　　就拿新近推出的山水华府2期来说，组团占地8万平方米就拿出6万平方米做中心景观园林，210米的超宽楼距，　3.3米和最高达7米的超层高设计，带专利技术的自动新风换气系统，1000多平方的超大空中花园别墅，户数与车位数的比例接近1：2的阳光车库……可以说，山水华府2期空中花园别墅是符合中国国情的好房子，是中国豪宅的发展方向。

　　“给市民一个惊喜，给楼市一个震撼，为豪宅树一个标杆……。”

　　记者：既然是价值最大化的房子，为什么要半价认购？

　　洪强华：我们致力于做中国价值最高的房子，但并不意味着要以最高的价格来发售。我们历时三年精心打造的全新组团山水华府2期，以合理的利润推向市场，就希望在价格上能给广大市民一个惊喜，给市场价格一个理性回归的信号，积极响应政府构建和谐人居的号召，能为价格日渐虚高的楼市一个急刹车式的震撼，为中国豪宅楼盘树立一个良性发展的价格标杆，引导楼市价格朝着合理的方向发展。

　　其次，以最优惠的价格让利给首批买家，对支持香江品牌的老业主、老朋友给予最大的投资回报一直是香江地产的企业理念使然。事实上，我们此次的价格也是一个内部员工价，是带有一定的福利性质的。锦绣香江在这么多年的发展过程中，享受到了城市化发展进程的利益，也希望把这份收益回馈给业主。有很多早期购买了锦绣香江的业主都说，他们在锦绣香江所获取的收益比发展商还要多得多，多年来他们也给予了我们很大的支持，与他们形成了一种双赢、互相支持的默契，这也是我们香江品牌的宝贵财富。

　　另一方面，从企业发展的角度，现在除了广州锦绣香江外，我们还在天津、安徽、江苏、贵州、湖北、山东、四川等十多个省市都有住宅项目，且都取得不俗成绩。半价认购，可以帮助我们迅速抢占扩大珠三角相对冷寂的市场，是我们在营销策略上的一次大胆尝试，为香江地产在全国各地的发展提供了一个可以借鉴的模式，同时树立良好的品牌形象，有利于我们的快速发展，力争将中国休闲第一品牌进行到底。

　　“用人民币投出您的信任票：不来锦绣香江看我们，是您的错；您看了不感动，是我们的错……”

　　记者：锦绣香江抢着半价开盘，会不会给消费者或同行带来负面影响？

　　洪强华：不会。我认为，市场经济其本质就是最科学、最合理地配置各种资源。理性的消费者向来青睐品质好、信誉高的品牌，他们往往是在用人民币给性价比最高的产品投信任票。高端房地产作为一种稀缺性的资源，只有不断创新，创造出最有价值的房子，才能在任何市场环境下都能得到消费者的最终认可。就像发洪水的时候，漂在河面上的往往是些轻浮的木头；而沉下去的却是些有份量沉甸甸的东西。香江地产历时三年、融合二十多个国家建筑真谛并精雕细琢出来的锦绣香江山水华府2期产品，肯定能经得起时间和市场的考验，并得到广大消费者的信任。

　　对于华南板块和珠三角的同行而言，我们的半价策略，或许会给他们带来一定压力。不过随着市场的日益细分和产品定位的差异化，曾经缔造“大盘时代”人居奇迹的华南板块和代表中国最理性的珠三角楼市发展到今天，各大发展商都已锻造了一身久经考验的、适合于自身发展的核心竞争力。休闲地产、复合地产、品质地产、人文地产……各种地产模式纷纷闪亮登场，亮剑江湖，可谓是百花齐放，万紫千红。高度发展的市场经济，呼唤一批自主创新、开拓进取的企业。香江地产在这方面做了一些有益的尝试，相信也会有更多的优秀地产企业，拿出各自绝活，亮出百般风采，携手将华南板块打造成世界级中央居住区。

　　锦绣香江的“半价策略”，缘于对自己世界级产品的自信。就像我对一位朋友所说的，不来锦绣香江看我们，是您的错；来现场后您不感动，不用人民币投信任票，那将是我们的错。我们相信，香江地产山水华府2期，必将为2008年的广州楼市带来一个呼呼拉风的开门红。