中信星光名庭“户王”通过公开展示进而销售的做法，预示着“户王”不仅能够作为展示物业最高品质的典型代表，更拉开了“户王”营销的帷幕———豪宅：“户王”营销

还是那个代表顶级的用词，还是那种具有张力的个性，2003年以来，豪宅摆脱了曾经的尴尬，不仅让社会对豪宅有了新的态度，而且再次赢得来自市场的强大购买力。

在博取市场塔尖置业群的竞争中，豪宅除了在项目规划、景观设计、楼体包装等“大空间”方面花费心思以外，更加强对单位套房这一“小空间”的匠心营造，所以豪宅大多尽量突破综合条件的限制，建造出一套或几套，能够表现项目个性鲜明特征的户型，以此来充分展现自身的顶级素质，这就是“户王”。

这种综合均好性非常突出的户王，往往能够在第一时间感动客户，并对项目起到价值拉升的作用，极具对市场的诱惑力和牵引力。由是，豪宅中的户王开发已是理所当然。

豪宅单位“王中王”

户王是豪宅中顶尖物业中的顶尖产品，即便是售价非常高昂，甚至在常人眼中有些离谱，但不可否认的是户王绝对是开发商的精良之作，每一套都十分精彩。

不久前，罗湖豪宅———中信星光名庭传出消息：中信星光名庭惟一的一套“户王”正式售出。该“户王”位于A栋顶楼，分为上下两层共12房3厅9卫，建筑面积780平方米，实际售价逾860万元，从展示到售出的时间不到2周。中信星光名庭户王的成功销售，不仅引起深港两地财富人士极大的兴奋和关注，也掀开了深圳豪宅“户王”营销的面纱。

目前市场中销售的豪宅多开发有“户王”。华侨城豪宅天鹅堡共推出16套三层格局、面积达680平方米，每套平均售价800余万元的户王；异军突起的京基碧海云天集中热销的二期项目，有14套面积在440平方米，售价最高达800余万的复式户王；中心区豪宅标志和记黄埔雅苑四期也有数套顶层户王，其单位售价确定在每平方米16000元之上；星河国际顶级“王座”的单位售价也超过每平方米12000元。

值得关注的是，这些豪宅户王销售战绩颇佳，天鹅堡户王卖出11套，碧海云天户王卖出10套，黄埔雅苑户王也基本售完。由深圳信托投资开发的水榭花都一期6套总价近一千万元的TownHouse户王，甚至被一抢而光。该项目营销总监邹翔谈到，户王是豪宅中顶尖物业中的顶尖产品，即便是售价非常高昂，在常人眼中甚至觉得脱离实际，但不可否认的是户王绝对是开发商的精良之作，每一套都十分精彩，加之本身在项目中所占比例极少，完全能被市场消化。今年下半年还将有一些豪宅推出户王，世纪村王府有8套户王，平均单套总售价初步确定在700万元左右；鸿荣源熙园也计划推出数套面积逾400平方米的复式户王，有市场评估分析专家预计其售价不会低于600万元……几乎每一个豪宅项目都有几套顶级户王出街。

“户王”招牌秀得有理

在豪宅这样的项目营销中，比拼更多的是一种心理身份的定位，户

王在这种潜意识的较量中所起的就是一种招牌作用。

一石激起千层浪，中信星光名庭“户王”以公开展示，进而销售的营销做法，直接影响了豪宅户王长期以来习惯于深藏若虚，从来只在售楼现场作宣传的营销思想。虽然市场对这种张扬的方式存在不同的声音，但不得不承认，户王本身的确是豪宅的一个金字招牌。“户王是一种最高端的产品形式，但从目前的地产市场情况来看，需要对户王有所甄别。”同致业总经理张晓光专业眼光相当独到：“现在市场上一、两百万元的准豪宅比较多，这些品质非常一般的物业因为面积大、总价偏高，所以混淆了户王的概念，也正因为此类物业的积压，导致前一段时间出现所谓豪宅塞车的市场论调。”

张晓光指出，因为物业综合档次非常高，户王仍然是值得推崇的物业，比如当年万科俊园面积达500多平方米，单位售价每平方米2万余元的顶级住宅，是当年深圳最好的顶级物业；又如现在上海西郊庄园别墅推出价格超过1600万元的物业，堪称中国之最。这些品质优越的户王，代表了当时最高层次的住宅水平，由于相对总量稀少，走俏市场也在情理之中。现实情况是，由于户王极高的综合素质，各豪宅无不是将其作为现场重点展示的一个法宝，用以抓住眼球、引导客户。长期担纲公司代理豪宅项目销售工作的某中介公司叶女士介绍，在其所代理销售的3个豪宅项目中，顶级户王一直是豪宅中重点展示的样板，是项目的脸面，对客户最具有现场说服力，即便是客户最终选择了其他单位，但是因为户王的存在，客户同样会感觉到物业品质的高贵。叶女士强调，在豪宅这样的项目营销中，比拼更多的是一种心理身份的定位，户王在这种潜意识的较量中所起的就是一种招牌作用。

标榜豪宅的霸王旗

户王是豪宅的一面旗帜，几乎所有的豪宅都有一套或数套极品户王

，这些物业更是开发商营销的一种手段。

中信星光名庭户王公展售出的消息传开后，慕名而来的客户络绎不绝，不仅有助于加快项目的销售进程，而且对整个项目的物业价值起到了直接的拉升作用，带来社会、经济效益的双赢。在中信星光名庭之后，不少豪宅也纷纷表示，将要通过户王来展示项目整体品质、吸引市场。许多户王都有相当不错的配套和景观，例如水榭花都一期的TownHouse“户王”带有前后花园，配送有2个车位，四周环境非常清幽。碧海云天高层“户王”每层都设计有空中花园共300平方米，另外还配置了独立游泳池，红树湾美景一览无余。其他豪宅的户王也有设计天台、入户花园、玻璃屋、独立安全电梯等配套，并借景周边的山景、海景，物业综合素质非常优秀。“户王是豪宅的一面旗帜，几乎所有的豪宅都有一套或数套极品户王，这些物业更是开发商营销的一种手段。”置业国际总经理罗志聪说，“香港豪宅礼顿山，通过户王的首发亮相直接抬升了物业价值，创造了一天之内全部售罄的佳绩。类似的实例还有很多，当然关键是要掌控好营销节点。”罗志聪提醒说，户王是豪宅的一种终极代表，绝不是大户型的另一种称谓，一定是要在景观、配套、安全、设计等方面具有不可比拟的市场特性。的确，通过户王个体的充分展示，对项目的销售带动作用相当大，如果在特定营销期，再配合以高品位的营销活动，譬如在一套顶级户王中举办预定客户的Party，或者是一种场景式的品位生活秀等情景形式，会更好地协助高层单位的销售。户王对豪宅物业的标榜力量不容轻视！