聚焦

　　１０月中旬，位于东山区万福路的华荟大厦以低破４０００／平方米的价格入市并迅速出货，给黄金周后一直低迷的老城区楼市注入新的兴奋剂。
　　
　　价格降下来　质素提上去
　　记者调查显示，目前有不少单体楼发展商都以低价入市，希望快速完成销售以回笼资金。其中，位于成熟的老城区范围内的华荟大厦毛坯价才３９００～４６００元／平方米，华荟大厦的投资商是实力雄厚的番禺区华升建设实业有限公司，几年来，公司成功开发了番禺区的东方花园二区、华葆明苑、华月苑、华发明苑、华泰苑、三堂路商住楼和华荟明苑等七个楼盘，完成开发面积近３０万平方米。东山一手楼平过四千，在精明的消费者看来几乎是不可想象之事，可在如今竞争日趋激烈的情况下却已成为事实。
　　市场状况决定了老城区的楼盘定位要十分谨慎，因为一不小心就很容易造成销售压力。东山区一些新上市的楼盘就打出小户型的灵活策略，为自己赢得更大市场，同时降低了发展商和投资客的市场风险。华荟大厦目前在推的货量有近３００套，２４平方米单间～１３０平方米四房的都有，以９０平方米以下单元为主，７０平方米以下的小户型更是占了相当一部分。这样无疑降低了东山区的置业门槛，相信会让许多钟情东山教育环境，却因为之前东山楼价偏高而望楼兴叹的买家精神为之一振，也会为东山的单体楼带来更多的客源。
　　
　　裙楼市场回暖推动商住两旺
　　裙楼商铺市场的回暖也是老城区住宅商铺市场两旺的直接原因。据项目负责人介绍，华荟大厦下面的３层裙楼将作为大型精品专业市场推出，批发市场的个体小商家一方面会买铺租铺，另一方面也是小户型的重要客源。而且小户型有很多灵活选择，既可以投入十几万元作投资用途，也可以买两套打通自住。
　　据业内人士介绍，目前，裙楼商业运作主要采取三种方式，一是直接销售，二是分割出来，以租带售，成为真正的带租出售商场，三是走专业市场的道路。裙楼商业物业空置的现象不单广州，全国都很突出。目前运作比较成功的是走专业市场这条路。而华荟大厦推出精品市场，就是根据周边一定的历史、商业、人文等积淀来运作项目的典范。
　　据了解，目前裙楼商业物业走专业化市场道路成功的例子很多，一德路的浩和大厦其裙楼部分命名为山海城国际商贸中心，定位为海味、干货商场，受到投资者的青睐；天一新村的天一文具精品中心也是延续了周边文具店铺林立的特点；而石牌西路的天晟明苑裙楼部分也将会做电脑专业市场，从而更好地发挥岗顶、石牌一带电脑行业成行成市的特点。更突出的例子，则是早些时候，位于西关老城区的恒宝华庭，亦商亦住，商住两旺。
　　
　　教育和地段力促东山淡季不淡
　　华荟大厦有关负责人认为，东山区楼盘最大的卖点还是教育和地段，小户型单位就非常适合专门为子女入东山户口，读东山名校的买家。这不可替代的优势也是为什么今年国庆之后，其他老城区发展商都在大叹“一节淡三墟”的同时，东山的发展商却依然能够如沐春风的原因吧。
　　黄金周期间，金碧新城低价入市抢客成功后，华荟大厦打出了３９００－４６００元／平方米的低价立刻见效，该楼盘上周双休日的售楼部内满满的都是人。尽管该楼盘还没有样板房可参观，但是前往下定的人已经不少。华荟大厦位于万福路，占地５０００平方米。裙楼为三层７０００平方米的专业市场，４－２４层为住宅，面积从２４－１３０平方米均有。
　　目前，以大面积为主导，东山楼盘的去货速度都比较快。这说明周边买家对实用户型仍有相当大的需求和消费能力。而对于其他区买家和投资客来说，小户型还是有一定的吸引力。东山区是广州著名的教育强区，周边名校林立，中、小、幼等各省、市、区属名校云集，人文底蕴深厚，高质素教育设施极有利于子女读书成才，因此该区一直都是许多“家长级”买家趋之若鹜的置业首选地。
　　
　　商气浓厚　客源丰厚
　　仰忠街工业品批发市场是广州市东山区珠光街辖内的专业特色市场，位于仰忠街，西至北京路，南至万福路。市场是街道通过发挥地段优势，经过合理规划、引导和发展，利用沿街各机关单位的自有房子开设商铺发展起来的，经过１０年时间，已有面积约１万平方米，内有４６０多个铺位，从业人员近２０００人，其中不少经营大户月营业额都达到了几百万元，主要经营化妆品、首饰、小百货、工艺品等，货品主要来源港、澳等地区。市场内商品琳琅满目，令人目不暇及，更令游人、顾客留连忘返。既有集体企业、个体工商户，也有外地的企业参与经营。是市内唯一的精品批发市场，也是东南亚最大的饰品市场，并享有一定的知名度，且被广州市指定为广州旅游购物点。