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兴业地产的做法并未一如所料在行内引起轩然大波,久经风浪的各大中介大多都坦然以对,并对此做法的前景持保留态度。
满堂红地产董事总经理陈戎表示,无可否认,兴业地产推出此项优惠会吸引大批盘源,但由于每家公司都会有自己的运作成本,提供服务必然就要收费,因此估计这项措施不会维持太长时间。同样,业主一般不会孤注一掷,仅仅委托一家公司做独家代理,他们也会到其他中介公司放盘,而且业主最关心的是成交价和成交时间,若其他中介公司能以一个理想的价钱快速促成交易,那么业主也不会过于计较佣金支出,放弃成交机会。兴业此做法暂时不会对整体市场格局造成重大冲击,每一家公司都有自己的市场策略,它只能说明竞争环境变激烈了。
中原地产中央事务总监黄蕙晶认为,兴业地产此做法只是一个噱头,它既不是第一家,也不会是最后一家。当市场竞争进入白热化阶段,大大小小公司都会使出浑身解数争夺市场份额。二手交易,时间就是金钱,成交能力强,促成交易时间短的中介公司才真正具备生命力。中介行业的利润空间越来越小,各中介公司不应恶性竞争,反而需要携手共同做旺这一市场。此外,业主和买家都是中介公司的客户,最好一视同仁。业主免佣,反而买家要缴齐佣金,这一做法对买家好像不太公平。
新业地产副总经理龚浩深表示,新业地产在开业之初都曾经尝试过免一方佣金的做法,当时目的是为了吸盘,但三个月后就暂停这一优惠,因为不收或少收佣金根本无法维持地铺的各项开支。
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