现场实录

　　买家定开盘时间

　　本月19日，中海观园国际A、B栋正式公开发售，总货量约150套，分别为约193平方米、243平方米及276平方米三种面积，均价为1.5万元/平方米，也就是说，每套单位最低价也在300万元左右。

　　对于这样价位的楼盘，中海地产采取了不同的公开发售方式：开盘、签合同时间全由买家定。据介绍，发展商没有采取市场惯常的周六开盘而是在周日开盘，据说是征询了大多数意向客户意见后确定的。在开盘当天早上9时，开盘时间已到，记者到达现场时只有六七台客左右，和普通楼盘开盘时人流如鲫大有不同。据现场的销售人员介绍，他们只是通知了客户开盘的日期，但何时到现场，完全由客户自己决定。由于这些客户多数应酬较多，所以估计上午11时后人流量才会最多，即使是平时周末，一天也有100多台客。

　　记者在现场观察，发现这种开盘方式的最大好处就是服务素质得到了保证，每一个客户到现场都会有一位销售人员全程服务。11时左右，现场的客户果然多了起来，约有20台。据介绍，到场的客户多数已有心水单位，当天到场只是走走程序，所以签合同的速度非常快，记者在短时间内看到三台客人签合同。

由买家定开盘时间的方式就是要保证服务（点击欣赏更多精彩图片）

　　至TOP推介

　　276.55平方米单位

　　楼盘除本身素质外，最大的卖点就是看珠江公园景观，276平方米的单位能最大限度望珠江公园景观，40万元至100万元之间的价差，对这部分买家影响应该不大。

　　精心细节

　　独创电梯和卫生间

　　该项目对样板房进行了升级，一些细节得到改善和提高。比较独特的是电梯间和卫生间等。在电梯配置方面，三梯两户，有工人专用电梯，其中，双向开门电梯目前在广州其他楼盘还没有看到，更方便和利于保持私密性。在卫生间方面，多数单位主卧室的卫生间都可看珠江公园景观，卫生间里的抽水马桶还有男女之分。

　　行家点评

　　服务放在第一位

　　天河某大型豪宅楼盘的相关负责人表示，买得起300多万元房子的客户，会对开发商的服务质量非常关注。豪宅盘发售和一般楼盘的发售方式肯定不同，一般楼盘有销售压力，必须集中开盘才能使销售更好，所以通常采取集中抽筹的做法，而豪宅盘开售，则要把服务放在第一位，而由客户来定时间是最好的体现。

　　销售人员说

　　买家多为40多岁

　　现场销售人员介绍，以300多万元以上的价钱买大平层而不是买别墅，和买家的年龄层次有关。该项目的买家多数以40岁左右的中年买家为主，这部分买家的居住需求是环境与便利共存，且还有一定的投资意识，所以选择在CBD范围内置业。 （记者　张秀钦）