2003年秋季房地产交易会在吸取以往成功经验的前提下，不断推陈出新，首次推出了“商品房大赏”、“欢乐秋交会”、“家之春秋护照”等活动，于9月20日开幕第一天便绽放出独特的魅力，而“签证大使”无疑成了整个秋交会的亮点。展馆内处处可以看到市民拿着商品房大赏申请表，排着长长的队伍等待着“签证”。秋交会“签证大使”的推出，无论在娱乐性、市民参与度，还是营销理念方面，都体现出全新的面貌。对此，记者分别采访了组委会、房地产中介代理公司、网络剑客三方面的专家。

　　处处体现人本服务

　　何鸿（组委会负责人之一）：本届秋交会在一如继往地发挥其权威性、公益性的基础上，突出“以人为本”的思想，实行人性化服务，除保留市民免门票参观外，还通过签证盖章抽奖活动，大大提高了市民的参与性、增进了与市民的沟通与交流。

　　由秋交会组委会和深圳晚报联合举办的“2003深圳秋季房交会———商品房大赏”和“欢乐秋交会”两项趣味抽大奖活动，以丰富和完善2003深圳（秋季）房地产交易会住宅建材展为宗旨，一方面吸引市民关注、参与秋交会，一方面通过有意识的引导，协助消费者以一种轻松、欢乐的方式参观。

　　本次商品房大赏特约签证大使共23家，他们分别是城中雅苑、嘉州华苑、缔梦园、长城陶瓷、山筑、国经财商、兴业行、福人地板、天丽、满堂红、圣象地板、苹果园、世纪春城、优品建筑、鸿业苑、东海岸、长城盛世家园、假日·托乐嘉、擎天华庭、波托菲诺、阳光带海滨城、碧海红树园、碧海云天。其中，房地产业就占据15家之多，市民只须拿着9月13日至19日《深圳晚报》上刊登的商品房大赏申请表格，盖满所有“签证大使”的印章即可参与秋交会的抽奖活动。这一系列活为作为组委会创新之作，对整个秋交会有着推波助澜的作用。

　　提前培育消费市场

　　半求（地产研究员）：

　　每年春秋交易会都会有针对性的营销创新，虽然内容大同小异，形式却千变万化。无论形式如何变化，能真正实现组委会主办春秋交易会宗旨的一切形式都是可行的、成功的。2003年秋交会中引进的“签证大使”环节可以说是整个展销会形式上的一大创新，目前的房地产营销市场需要这样新鲜血液来营造楼市的新局面。

　　从宏观领域分析，本人认为“签证大使”在本届秋交会上主要有两大功能：实现市民抽奖机会（显形），激发市民购房冲动性（隐性）；从微观领域分析，“签证大使”在本届秋交会上的功能包括调动市民的参与热情，保证参观的连贯性，促使参展商与市民之间良性互动，提高整个秋交会的娱乐性、公益性，所以，“签证大使”的推出是本届秋交会在形式上的成功与创新。另外，提前培育消费市场是“签证大使”的又一大成功之处。随着市场的成熟，市民在购房过程中开始逐步转向理性，即使展销会能保证鼎盛的人气，但很难保障现场成交量。在本届秋交会商品房大赏的诱惑下，很多市民提前了解了房地产市场的大致行情，为今后的置业埋下伏笔，提前培育出了良好的房地产消费市场。

　　寓乐于赏推陈出新

　　二郎三星（网络剑客）：

　　深圳房交会自1992年成功举办以来，已经历11个春秋。11年来，深圳市房地产展销市场从无到有、从小到大，影响从地区扩大到全国。深圳每年两届的春／秋房交会被誉为中国房地产展览的“样板房”。至今无论是展会数量、展览面积、参展商数量，还是参观人数、成交金额、成交面积等各项指标均高居全国同类交易会的前列。

　　关于“签证大使”在本届秋交会中扮演的角色，本人认为它集公益性、商业性、娱乐性于一体，是展销会营销手法的一大创新。“商品房大赏”是融合了市场调研、节日气氛、广告宣传、市民参与等一系列信息的综合性活动。就像一壶好茶，既有茶香、口感好，还可供观赏。通过这项活动，市民不仅可全面了解房地产市场的大致情况，还可以寓乐于赏。

　　今年房交会的主题是“理性、和谐、发展”。近年来深圳房地产市场呈现出供需两旺的良好发展局面，但是也存在着存量房地产用地集中入市，导致房地产供应增长过快、区域市场供求不平衡等问题。房地产交易会在地产开发商、房地产相关企业与消费者三者之间搭起了相互交流的平台，对深圳房地产市场产生了巨大的推动作用。

　　气氛烘托推动销售

　　郑叔伦（中原地产策划总监）：

　　本届秋交会中，中原代理楼盘中有加州地带、世纪春城两家是“签证大使”。从第一天上午的情况来看，组委会“签证大使”的设立，对整个展销会具有非凡的意义。以上两家“签证大使”展位人气挺旺，使这两个楼有更多的机会向市民展示自己的形象。另外，“签证大使”的设立，使参观的市民能感觉到活动本身的趣味性，促使往年的购房被动性转化为主动性，大大提高了他们对每家“签证大使”乃至整个活动的好奇心。据现场工作人员统计，仅9月20日上午半天时间，加州地带现场销售商品房6套，“签证”1000余份。“签证大使”对整个秋交会具有多方面的意义。首先，有了组委会这价值100多万元的奖品作刺激，此次活动必将受到比往年更多的市场回报，人气指数也必将远远高于往年。大奖尘埃落定之时，也就整个盛会高潮到来之时，这会给广大市民留下很多美好回忆。其次，“签证大使”活动环节要求市民盖满“签证大使”的印章，才有机会最终赢得18万元的商品房大奖，这从流程上保障了市民的参与深度，这也从一个侧面体现出组委会鼓励消费者看完整个展会的匠心之所在。

　　由秋交会组委会与深圳晚报联合主办的商品房大赏活动使本届秋交会更具魅力。