了解楼价的N种办法

　　发展商不主动公布全部楼价，精明的买家自然有自己的应对办法。

　　1、上《阳光家缘》看一看

　　目前，广州市房管局有公布房地产预售情况的官方网站———《阳光家缘》（网址：g4c.laho.gov.cn），上面有不同楼盘各个单位的销售信息。

　　点评：理论上说，《阳光家缘》应该有楼盘单元的价格信息，但由于目前这个系统还不完善，因此，只能够查询到各单位的销售和抵押等状态，要查询到楼盘的具体价格，估计尚待时日。

　　2、君子动之以情

　　虽然楼盘不一定有全部单位的楼价表对外派送，但在销售人员手头上却必然有一份齐全的价目表，如何从他们手上“淘”到最终的价格？那就要看你的功力了。你不妨表现出对购买该楼盘很大的诚意，但同时担心买不到合适的单元，动之以情，加上销售人员之间的竞争存在，相信会有销售人员愿意将手头上的价格表和盘托出。

　　点评：这对你的说服能力将是一个很大的考验，如果能够通过这一点看到楼价表，相信你已经有拿到奥斯卡最佳主角奖提名的可能，最不济也该是一个很不错的谈判专家。

　　3、“小人”动之以利

　　如果上一个办法没有实现你的目的，那么，看来适当的收买人心也就有存在的必要了。如果你真的很想知道楼盘全部单位的价格，那么，花点小钱收买销售人员也是有必要的，反正相对于动辄数十万元的楼价而言，几百元应该不算什么，毕竟，“小财不出、大财不入”嘛！

　　点评：如果你不是很喜欢这个楼盘的话，那就不要轻易花费钱财了。几百元也是钱啊！此外，要找准“贿赂”的对象，否则被人家义正词严地拒绝，相信滋味也不好受吧。

　　4、亲朋好友全出动

　　如果你有足够多的有闲亲友在广州，那不妨使用“人海战术”，每人问几套单位的价格，如果有五六个亲友同时问的话，相信整体价格也就会了解得差不多了。

　　点评：这个方法虽然可以问到比较全面的楼价，但一来比较复杂，而且还要欠下不少“人情债”，因此不要轻易出手。

　　5、以点带面来推测

　　其实，一个楼盘定价必然有一定规律可言，如果找到了相关的规律，只要问几个单位的价钱，就能推断出整栋楼宇的大约售价水平。

　　点评：该手法对使用者的专业素质有较高的要求，它需要对楼宇的户型、景观、朝向、通风、采光等方面的素质有一定的判断之后才能够施行。如果你不具备这方面的素质，那还是不要试了，否则，只会出现以偏概全的结局。

　　买楼砍价的N种窍门

　　1、先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。

　　2、像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权，因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要有地价格等因素犹豫不决的样子。一般，年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。此外，如果你是几个人一起买楼，那么获得更多折扣的可能性会比较大。