美丽的珠江帝景苑令看楼者流连忘返

　　今年的黄金周正如许多业界人士所预测的那样，节日营销比起往年淡化了，楼市少了些狂热，多了些理性。

　　10月1日当天，记者在看楼时就发现海珠各楼盘出现了市民蜂拥而至的场面，各大楼盘的人气比平日要旺许多，人流量也很大，只是没有集中在同一时间段，从早上到晚上到楼盘看楼的市民络绎不绝。

　　看楼市民越来越精明

　　看楼的市民们可以说是越来越精明了。每个人手中都握着一大叠楼书，仔细研究一遍，货比几家。不少人刚一坐上楼盘的看楼接送巴士便迫不及待地问司机屋村巴士有几条线路、途经哪些地方，多久一趟车、车费多少等细节问题。有些人还会顺便问及楼盘的大致情况，发展商也做足功夫，即使是司机也能把该楼盘的大致情况讲得头头是道。在楼盘现场，你不难发现许多看楼亲友团，他们少则几个人，多达十几人，就如旅行团一样观看考察楼盘的方方面面。

　　业主领着朋友转楼盘

　　在黄金周里，走访亲戚的同时被小区居住环境所吸引，于是决定在同区里置业的现象是相当普遍的。假日里不少业主领着自己的亲戚朋友们一边在楼盘的各处转，一边还为他们作详细的介绍，其专业水平不亚于售楼小姐，而且他们都把自己居住的亲身经历告诉亲友，楼盘的优点与缺点得以较客观地呈现出来。通过旧业主介绍新业主的这种成交方式日益突显，许多品牌发展商都先后成立了地产会，如“光大置业会”、“珠江会”、“合生会”、“中海会”及恒大即将成立的“金碧会”等等，通过为业主提供优质服务，使业主对楼盘更加满意，居住满意的业主就会主动给自己的亲戚朋友们作宣传，带来新的客户。而且从实际情况也可以看到做好售后服务的确是一种营销的好方式。

　　文化活动吸引看楼客

　　楼盘不仅要向看楼的人们展现其装修精致、户型良好的样板房，同时还通过休闲的方式、文化活动等竭力吸引他们来感受整个项目，感受楼盘小区的环境及社区所营造的居住氛围。如珠江帝景苑的重现十八世纪欧洲优雅的生活场景的活动，朗晴居在售楼大堂举办的“先锋21艺术节”，逸景翠园开展的大型水果文化节，光大花园的系列节目等。珠江广场的售楼部门口正对江边，还特地请来了乐手在门前演奏悠扬的音乐，买家在江边悠闲地叹着咖啡，欣赏楼盘的美景，豪宅的气度不言而喻，国庆七天成交了5800多万元。（黄丹）

　　海珠亮点

　　亮点一：4000元／m2江景楼盘

　　9月30日下午，滨江东路嘉仕花园·尚海的销售部门口开始出现排队的队伍，到10月3日，基本上23层以下的房子都已经卖完了，从其销售经理手中掌握的销售纪录来看，3天之内销售出了将近200套房子。许多买家表示，他们是冲着4000元／ m2,包豪华装修这一点来的。

　　亮点二：金玉堂开盘举办结婚庆典

　　金玫瑰苑全新三期“金玉堂”公开发售的当天，海珠区在国庆当天登记的新人在金玫瑰苑小区内举行隆重盛大的结婚证书颁发仪式。为了隆重其事，发展商还特意奉送给10对新人婚纱摄影全套和额外9.8折购房优惠礼券。

　　亮点三：节日活动与销售分离

　　今年国庆节期间，差不多每个楼盘无论大小，都会举办一些节日社区活动。以往楼盘搞活动，大多以销售为直接目的，希望凝聚人气，将楼卖出去，但随着现在不少楼盘开发进入中后期，活动面对的主要是业主，因此今年国庆节，不少楼盘的活动都在小区中举行，销售和活动分离开来了。

　　说是活动与销售分离，其实潜在的目的还是卖楼。业主之间的沟通加强了，自然会对活动的承办者———发展商留下美好的印象。发展商和业主之间的关系维持好了，老业主自然会主动向同事、朋友推荐该楼盘，从而为项目带来了不可估量的潜在客户。（谭胜）

　　个盘之最

　　最有洋味：珠江帝景苑

　　珠江帝景苑有欧式的建筑风格、欧式庭院，在湖畔举办的重现十八世纪欧洲优雅生活场景的活动也是洋味十足，英式大管家穿梭于楼盘提供贴心的服务，庭院间还有少女们演奏西洋乐器。

　　最前卫：朗晴居

　　举办的“先锋21艺术节”吸引了一批年轻前卫的人，艺术节上集中展示了一批体现广州当代艺术意识的绘画、图片、装置及 D V作品。

　　最具活力：逸景翠园

　　举办大型“水果文化节”，集吃喝玩乐于一体，欢声笑语一浪接一浪，洋溢着青春的活力。