在以往的白云楼市营销中，手法单一、概念缺乏，只知打“生态牌”和开展销会的情况今年得到彻底改善。记者在采访中发现，现在的白云楼市中，多元化的实效营销方式在各楼盘中盛行。许多发展商在宣传炒作和策划楼盘活动时，不约而同地放弃了以往请来各界明星做“名人秀”等单一聚集人气的噱头表演，而是选择了做一些实实在在的事来吸引自己的定位买家。

　　卖家：实在营销　吸引目标客户

　　现行的楼市营销中，教育服务开始与楼盘捆绑，酒店式管理的服务也已经登堂入室。一些楼盘营销策划方面的负责人在接受记者采访时均表达了这样的一个观点：在楼市的营销运作中，花10分的力气作楼盘产品，往往需要花90分的力气去卖楼、造势、炒作；而花90分的力气好好地做好前期市场研究，找出真正符合楼盘销售的定位客户，营造出合适定位客户的社区文化氛围，往往只需要花10分的力气就能做好销售。基于这样的认识，白云区许多楼盘的营销策划正日益实在，踏踏实实地走品牌发展的道路。

　　前日，雅居乐南湖半岛花园在楼盘现场举办了一场郎咸平教授关于“如何将企业做大、做强的步骤与策略”的专题讲座，记者在现场看到，楼盘为听讲座者准备的1500多个座位座无虚席。应该说南湖半岛花园的这次策划活动是成功的，它吸引来的经济界人士，正好符合南湖半岛花园的销售定位，为南湖半岛花园的销售储备了一大批目标定位客户。

　　其实，这种有针对性的营销策划活动在白云楼市中已不再是个别现象，许多楼盘都依据自己的目标客户制定了各种各样的营销活动计划，走品牌发展的经营之路。在上周，白云骏景家园作为“白云十景”惟一楼盘投票点正式启动，吸引了许多前来投票的市民。其策划经理杨开圳认为，白云骏景家园在自己的楼盘举办这样的活动，目的是为了在广大市民中树立起自己的公信力和品牌影响力，是长效的营销手段。时代玫瑰园轰轰烈烈地举办美术雕塑展系列活动、祥景花园的“白云十景”摄影大赛、以及颐和山庄为建造广州市少儿活动基地所做的努力和准备，都为各自楼盘在定位客户中取得了良好的口碑。

　　买家：理性购房　不盲从跟风

　　针对各楼盘举行的一系列营销活动，记者采访了许多前往各楼盘看楼的市民，发现即使是面对各个楼盘组织的各种免费的活动，潜在的购房者也表现出了明显的选择性，而在决定买房与否的时候，则表现出更为谨慎理智的态度。盲从和跟风———或者说一两个营销活动就让潜在的购房者头脑发热，从而决定购房行为的状况基本上不存在。

　　一个参加楼盘“经济讲座”营销活动的看楼者说，此次参加楼盘的活动就是单纯来听听经济学方面的讲座，听听专家教授的睿智看法，“这对自己的生意很有用处”，“而听讲座的行为某种程度上与自己购房没有关系，不代表自己会买这个楼盘的房子，也不会影响到自己选择买什么样的房子”。

　　针对这种看法，楼盘的营销策划经理也表现出了某种程度上的宽容大度，一个营销策划经理说：“我们欢迎‘单纯为活动而活动的消费者’，他们可能没有意识到或者可能不承认这种活动对自己的选择有所影响，但高质量高层次的营销活动对培养潜在消费者的作用不容小觑，楼盘的营销应该注重长期的影响而非短期，我们策划这样的活动也不是希望消费者参加活动后立即落单，而是希望这样高层次的活动能提升小区的档次。”

　　有专家认为，经过多年楼盘花样繁多营销活动的冲击，许多消费者已经具备理性的头脑，不再盲目跟从发展商的宣传攻势，做出头脑冲动的选择。发展商有选择的宣传，买家表现出也有选择性的参加，这些都是楼市理性发展的必然。