南湖板块拥有得天独厚的自然条件

　　国庆前后，白云区的黄石路及白云大道与黄石路交界的区域突然大热，在四大新盘的造势下，黄石板块迅速成为广州炙手可热的居住板块之一。

　　不过，黄石板块的热闹并不意味着白云区所有楼盘都会热闹起来。白云其他路段的楼盘，必须要打破市民心中的思维定式，才可能从黄石板块中突围而出。

　　雅居乐集团有关负责人郎梅认为，一个楼盘是否有好的成绩，关键是看它是否具备自己的个性。如果楼盘成功地进行特色营销，以独特的手法吸引到自己的目标客户群，那么反而可以将黄石板块带来的人气变成有利自身的因素。

　　必要

　　共性中突出个性

　　由于黄石板块四新盘齐开，尽管彼此的竞争非常激烈，从石井到白云大道的所有楼盘都在国庆期间赚足了人气。共性让黄石板块的楼盘尝到了“板块效应”的甜头，却也多少分流了白云其他区域的看楼客。在这种情况下，楼盘依靠自己个性突围更显意义重大。雅居乐南湖半岛花园尽管也处在南湖板块这一共性中，但由于南湖板块的个体差异较大，所以雅居乐南湖半岛花园依然以强调个性为主。

　　10月18日，郎咸平先生在雅居乐南湖半岛花园的讲座就很有启示作用。该讲座不但吸引了为数众多的工商界人士，还有很多高级白领也专程赶到。雅居乐集团有关负责人郎梅表示，举行此类活动不仅非常符合楼盘的定位，同时也成功吸引了目标客户群前来。在接下来的周日，整个楼盘的销售业绩就创了单日新高。看来，目前的白云楼市已进入了高水平竞争时期，共性在给各盘带来利益的同时，也意味着竞争的加剧。只有在共性中突出个性，才是最好的营销手法。

　　突围

　　成功个性展示

　　与参与到共性相比，如果能成功表现个性，反而可能比突出共性更得人心。白云大道永泰收费站处的岭南新世界无疑是宣扬纯个性化的代表。由于和黄石路相隔甚远，岭南新世界并不能被划入黄石板块的概念中。然而，岭南新世界却利用品牌、价格、环境等多方优势，构造了一个“理想生活”的个性化标志。在黄金周的楼市大战中，岭南新世界不仅吸引了到黄石板块看楼的市民，还充分利用自己的个性将不少黄石板块的目标客户群变成自己的买家。岭南新世界的成功运作也说明，个性化的营销手法可能在一定程度上比宣扬“共性”更得人心。　　

　　赢

　　利用共性强调个性

　　黄金周后，白云各盘都处于反思总结的时期，记者从采访中了解到的情况看，走个性化道路，或利用共性同时强调个性的营销手法必然是下一步白云各盘的竞争手段。即便是同处于黄石板块的各盘，包括金碧新城、元邦航空家园、富力阳光美居、荷塘月色、白云尚城、时代玫瑰园在内的六个楼盘都将以新的营销面貌再战江湖。

　　南湖板块的楼盘，除了雅居乐南湖半岛花园外，同泰路段的春晖闲庭和竹韵山庄带给人耳目一新的感觉。由于南湖风景区环境的不可再造性，不少追求好环境的人们希望能住在这里。春晖闲庭以低廉的价格和大面积的运动场地为人们实现居住风景盘的梦想提供了可能。竹韵山庄即将于12月开盘。非常清新的建筑风格和对环境的精心营造让它以精品姿态出现，宁静雅致是它给人最强烈的感觉。

　　白云骏景家园是机场路段的高品质楼盘，珠江地产的品牌为它赢得相当好的口碑。云天翠庭是机场路段少有的在售楼盘之一，蝴蝶状的设计给人清新自然的感觉。周围齐全的配套和便利的交通也是该盘的优势。

　　反观其他缺少“板块效应”的散落性楼盘，个性化手法就是它们突围的惟一手段。在广园中路和大金钟路交界的金泉山庄，以白云风景区内惟一的楼盘和山水灵气为宣传手法，在黄金周内也获得不少买家青睐。附近的云泉居则大打街坊牌，以周围便利的配套和实在的价格赢得不少街坊邻居的光顾。

　　广州大道北的云景花园的新组团“云景名都”则抛弃过去传统风格，以清新飘逸的设计为客户带来年轻的风尚，而且云景花园配套齐全，有关负责人表示，面对各路竞争对手，走个性化道路已是必然之选，然而个性化道路又要防止过度标新立异。因此，在走个性化的道路上，也是充满荆棘。