新盘入市三点一线

　　上周，深圳市场共有5个楼盘开盘销售，福田占三席，龙岗和南山各占一席，从区域分布特征来看，从东到西呈三点一线格局。共有3440多套住宅入市，面积达22万平方米之多。其中以布吉的桂芳园六期——北欧峰尚的量最大，住宅建筑面积14.5万平方米，总户数约1681套。北欧峰尚继承和发扬了桂芳园前五期的开发理念，作为多年来引领布吉住宅更新换代的龙头项目，其户型设计强调对空间尺度的更大满足。北欧峰尚选房活动当日共有近400人参加，现场抢购场面十分火爆，当天解筹率达到70%，首推单位就销售了150多套。

　　福田开盘的三个项目分别是都市·千千汇、金茂礼都和先龙阁。金茂礼都和都市·千千汇作为同在华强北繁华商业地带的楼盘项目，两者选择同时开盘，可以说是针锋相对，两项目既有相似之处，又各具特色。首先是地理位置这个最重要的因素，两者都地处万佳百货的商圈内，但都市·千千汇由于面临华发北路，在交通上显得更为便利，而后者却只有一个小通道与外连接。其次，在定位上两者都是主打商务型住宅，也就是办公居住都适宜的公寓概念，不过在细节上，都市·千千汇强调精英商务办公环境，而金茂礼都则以SOLO概念的投资型商务公寓来进行推广。最后是户型的重复，两个项目的主要竞争集中在60平方米以下的户型中，目标客户都是自由职业者，或者私人小公司。即便如此，两个项目还是“结伴”上市，不给对手更多机会。开盘当日两个楼盘现场气氛差别较大，都市·千千汇明显准备充分，开盘活动搞得是有声有色，现场人气较旺，当天成交100多套。

　　南山中心区的蓝山美墅也在上周日开盘，这个楼盘与城市印象、海印长城也是邻居间的竞争。由于蓝山美墅在位置上和现场销售管理上略胜一筹，对人气的聚集和烘托有专业的操作，开盘当日成交达到了100多套。这种近距离的交手，对每个楼盘的营销都是一个巨大的考验和挑战。

　　龙华力造外销强镇

　　“龙华首届精品楼盘香港展”于本月25日在香港北角英皇道的中国地产展示中心隆重开幕，这是龙华首次以镇政府的名义组织各大房地产商到香港推介龙华地产。龙华地产虽然在深圳初具规模，但拥有强大购买力的香港对龙华地产的了解却很少。此次龙华香港展就是龙华镇政府跳出深圳把眼光放远到香港，整合各方力量，让香港人对龙华楼盘有个全面的认识，吸引更多置业者“住到龙华去”。这表现了当地政府对房地产行业的重视和支持，这种由政府搭台进行区域推广的方式也成为政府工作的重头戏。龙华镇的这种做法以及后期在其他方面的后续支持，很有可能创造出第二个外销强镇，就像当年的布吉镇一样，成为深圳外销楼市又一亮点区域。