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[广州] 华南各大楼盘演绎假日营销战术
2004-10-21 12:22:50 南方都市报 文章内容彩信发送 手机看新闻  


  华南各大楼盘不但利用黄金周大搞营销活动,连平时双休日也不放过。有业界人士称,假日销售成了华南发展商重要的营销手法。
  
  斗智

  广州雅居乐声东击西

  在国庆节前夕,广州雅居乐开放了“上善若水”组团,拟以高价出击华南板块的豪宅市场,但临近国庆展销时,却突然“换枪”,以“欧洲故事”的别墅及“挪威森林”洋房扫荡市场。业界人士认为,此举纯属“放烟幕弹”;或是与对手错开产品,以“盛装舞步”别墅产品吸引市场份额;或是操盘手对假日市场的乐观,因此不惜再以“田忌赛马”的策略轻松赢得买家。

  据该项目高级销售经理刘鹏飞称,黄金周如大“宾”当前,每个楼盘都不敢掉以轻心,但在9月中旬,大家都没有急于出招,在无法获取知彼的前提下,只有将项目的“库存”尽量降低,日后可轻装上阵;刘提出“销售有限,客人无限”的观点,认为假日销售把产品相对集中可促使客户购房决心。他说,国庆长假仅是销售的催化剂,平时的双休日也很重要。据介绍,广州雅居乐准备于11月6日正式启动“上善若水”。
  
  斗勇

  中海蓝湾低价开盘

  早在9月份,华南在多家发展商就展开“豪宅”之战,但最后中海蓝湾却以5000多元/平方米的均价于10月1日开盘,令众多行家“措手不及”。洛溪板块某发展商认为:中海蓝湾以一线江景带600-800元/平方米装修仅5200-5400元/平方米的价位开盘,对其他楼盘类似户型的冲击较大。中海方面则表示,每逢开盘均会为首批业主带来好处。 (欢迎订阅房产短讯)

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