 记者：王秘书长，您好！展览会已经举办到第12届，这些年来，你目睹家具行业发生了哪些变化？
王猎：据我观察，有这样一些变化。首先，家具行业正在进行一轮整合，集团化的苗头开始出现；其次，中国家具企业更重视做品牌了，比如，以前很少有家具企业在中央电视台投放广告，现在开始有了，这是个新的东西。另外，家具行业这几年市场化趋势明显。前几年，一般是家具企业生产什么消费者买什么，而现在更多的是市场需要什么我生产什么，这是个很大的转变。
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记者：厚街、广州、深圳、乐从每年都有大型的家具展，在如此集中的区域举办如此多同类型的展览，您觉得对整个珠三角的家具展览业有什么影响？
王猎：首先，有这么多家具展，这些家具展都能圆满举办，说明有市场需求。在当前的大环境下，家具企业想从小做大，从小产品发展到大产品再发展为大品牌，想将市场由国内扩大到国外，这就需要参展，接订单，增加销量，扩大知名度。拿名家具展来说，从1999年创办至今，经过6年的发展，名家具展从珠三角一个区域性家具展，发展成全球家具业共同关注、共同参与的重要交流平台！这里有几组数据就很能说明问题：展馆规模由首届的4万平方米扩大到现在的25万平方米，参展商由首届的232家发展到如今的610多家。 |
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记者：但另一方面，珠三角地区频繁的家具展会不会将客户分流，从而影响家具展的发展？
王猎：其实，自觉不自觉地，这些展览主题逐渐走向差异化。深圳展，软体家具做得很好，有很多优秀的软体参展商。因为龙岗那边集中了软体家具生产厂家，企业集中就有条件将软体家具做起来；广州展的办公家具做得很棒，一届展览会有100多家办公家具参展商，很不容易。原因之一是广州周边有一群办公家具生产企业，第二是广州作为广东省的政治、经济、文化中心，有市场，仅政府采购量都很大；而我们，在民用板式家具方面做得好。为什么呢？单是一个厚街镇，生产民用家具的就有400多家，整个东莞有2000多家，这是个基地。在基地办展览有什么好外呢？买家看完展览坐几分钟车就可以去厂里参观，大大缩短了考察周期，以前参展、比较产品、考察企业到确定签合同，整个过程下来要耗时差不多3、4个月时间，而现在在名家具展可以缩短到1个礼拜。最早参展商以东莞企业为主，现在全国都来了，为什么？这就是因为效率高，客人被吸引过来了，客人多了，自然吸引了更多厂家来参展，而这些参展商又会带来他们的客户，如此良性循环。 |
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记者：每届名家具展的参展商是不是大同小异？
王猎：大同小异，这种说法不错，大同是指行业的稳定，小异就是指有淘汰。 |
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记者：在名家具展中，经常可以看到外国人，这些人主要是以参商展还是以买方的身份出现？
王猎：国外企业也有参展的，但不多，你们看到的绝大部分是买家。国外的买家来自50多个国家，最多是东南亚，然后是美国、中东，欧洲这几年也越来越多。 |
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